领头羊国际化加速 中国工程机械稳健增长

“自2011年二季度以来，工程机械行业经历了持续25个月的调整。企业利用调整机遇苦练内功。”日前，中国工程机械工业协会理事长祁俊在2013年工程机械产业大会媒体见面会上表示，“下一阶段，国际化将成为企业自主创新的重点。”

挑战前所未有

近年来，全球经济蹒跚前行，中国经济深度调整。作为宏观经济的风向标，中国工程机械产业也就此告别了持续10年的高速增长，转而进入稳健发展阶段。

就在过去的2012年，全球工程机械产业销售额突破2000亿美元，达到2200亿美元的历史高点;但与上年相比，其增幅却极其有限。

作为全球工程机械产业最大的市场，中国工程机械行业自金融危机以后，也屡现波动。2011年以来，中国企业的整体销售额，明显收缩。但其中，领军企业的表现，却依然稳健，优势也更为明显。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟告诉记者，2012年，全球工程机械行业最领先的50家制造企业，销售额较上年相比虽然实现了小幅上涨，但增速明显回落。50家企业利润为210.75亿美元，营业利润率为10.55%，均较上年有所下滑。

而2013年第一季度，全球工程机械产业下滑趋势没有改变，市场需求收缩，行业竞争更为激烈，企业之间的分化也进一步加剧。全球领先企业与其他企业之间，在规模、盈利能力上的差距，明显拉大。

全球经济下滑，中国经济则处于调整阶段。2013年中央经济工作会议指出：当前中国经济正在经历两个转变，即从高速增长转为平稳增长，从规模扩张式发展转为质量效益型发展。我国发展仍面临不少风险和挑战，不平衡、不协调、不可持续问题依然突出。但与此同时，中国经济也走上了新的发展起点，综合判断，我国发展仍然具备难得的机遇和有利条件，经济发展基本面长期向好，国内市场潜力巨大、社会生产力基础雄厚、科技创新能力增强、人力资源丰富、生产要素综合实力明显，积极稳妥推进城镇化建设，着力推进城镇化质量。

具体到工程机械行业，受国际、国内宏观因素影响，中国工程机械产业近年来，告别了以往高速发展，企业之间竞争更加激烈，行业发展面临许多困难。

2012年，中国工程机械行业销售额为5626亿元，较上年相比仅增长2.96%。而目前行业产销虽然下滑，但降幅已经趋于稳定。苏子孟认为，这样的状态，仍会持续一段时间。不过，总体来看，这对于中国工程机械产业而言，行业发展减速，其实是理性回归的表现。可喜的是，中国企业，在这个时期就能够积极调结构、转方式，努力提高产品质量和品牌价值，夯实发展基础，攻坚高端市场。特别是在加快科技创新，加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新等核心环节都取得了突破性进展。

经过近10年的发展，中国工程机械行业的核心竞争力，已经实现了实质性的提高。尤其是在国际化竞争力上，实现了持续提升。中国工程机械企业在产品出口数量、规模上不断增长;与此同时，世界工程机械50强制造商中，中国有11家企业进入，同时有3家中国工程机械领军企业已经牢牢跻身前十;在规模、效益上，中国领军企业已经处于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，中国企业近年来取得了突破性进展，通过国际化收购、整合等，中国企业在产品、研发、技术以及企业运营、海外渠道构建等方面，已经实现了跨越性发展。中国品牌在世界的影响力正进一步深化提升。

领头羊国际化加速

在前述会议上，中联重科副总裁郭学红透露，中联重科现阶段可以说正在经历第三次创业，即成为一家真正意义上的国际化企业。

谈到中联国际化的目标，郭学红用了董事会时讨论的一句话来描述：“某种程度上，评价是不是真正的国际化，就是有没有不同肤色、语言的人在一起研究中联的发展”。这意味着，中联的国际化不仅是市场，而是包括品牌、资本、人才、技术和管理综合的国际化。

郭学红表示，目前中联重科全球化仍在起步阶段，而这个目标预计将在2020年达成。目前将继续加强全球市场布局和产业布局。在营销体系上，中联准备在各国构建国际化的事业部;基础设施方面，中联在印度的工厂已经开工，巴西工厂在建，并且有意在俄罗斯、南非等国家继续投资建厂。

“现在工程机械行业出口会越来越难，遇到许多贸易壁垒。在当地建厂会受到较小的阻碍。”郭学红称。

此外他还表示，在收购意大利CIFA后中联的海外收购停了几年，但寻找并购机会是中联不会放弃的国际化方式。“尽管目前行业低谷，收购背景不是很好。但是中联在收购CIFA时也恰逢2008年金融危机时期，当时也有很多质疑。而现在看来是极成功的，因此只要有合适的对象和条件就会考虑。”

徐工股份副总裁孙建忠则表示，1993年徐工集团通过参加海外展会，迈出了走向国际市场的第一步，20年后的今天，徐工产品已经成功出口到159个国家和地区，2012年实现自营出口13.6亿元，稳居国内工程机械行业之首。根据徐工规划，到“十二五”结束，徐工集团将力争出口达到260亿元人民币，国际化指数达到25%以上。

目前，徐工已经建立起较为完善的海外营销和服务备件体系，拥有巴西、安哥拉等10个海外备件中心，一级经销商，268家服务中心网点，500多家签约服务商，未来徐工还将完成菲律宾、墨西哥、澳大利亚等另外10个备件中心，提升服务速度和有效性。

徐工的海外体系建设主抓两方面：一是渠道建设，通过提升渠道管控能力、全力培养经销商、实施精细化管理等手段，建立专业的销售渠道;二是进一步夯实服务基础和备件，提升整体的品牌影响力。另外，徐工还在委内瑞拉、印度等国家建立起培训中心，在当地培养服务工程师以及操作手。

除此之外，徐工还积极联合国内施工企业通过海外工程承包共同开拓国际市场，通过这种模式成功拿下了很多大单，比如安哥拉石油管道建设一次性采购徐工422台产品、埃塞俄比亚一次性采购345台徐工产品，最振奋人心的当属2011年委内瑞拉的7.5亿元大单，徐工一举售出6205台产品，创下工程机械行业单笔订单历史纪录。

在产品销售国际化的同时，徐工装备基地建设也开启了国际化之路。徐工面积达80万平方米的巴西装备基地正在加紧建设中，预计今年7月份投入生产运营。未来徐工还将在美国、印度、南非等国家建立制造基地。在研发体系的国际化布局上，徐工也在快速推进，目前已经在欧洲设立研发中心，成立项目组，未来还将在印度、巴西、南非、印度、日本等国家成立研发中心，搜集市场需求，研发适应当地化的产品，为当地施工更好地服务。

提起国际化就不得不提海外并购，近年来，中国工程机械企业在海外并购领域风生水起，徐工更是个中翘楚。2012年4月20日，徐工与德国第二大混凝土泵制造商施维英正式签署收购协议，混凝土机械制造领域能力得到大大加强和提升，另外，徐工还分别在德国与波兰各收购了一家零部件公司。

对于国际化，苏子孟认为，中国工程机械产业在国际舞台上已经拥有了话语权，比如说国际起重机的标委会就设立在中国。而国际化问题上，话语权是很重要的。尽管在整合的道路上，中国工程机械企业会有一个过程，但是最后的结果应该是很好的。