2012年建材市场：创新营销向县域发展

原材料上涨、人工费上涨等词语给2012年建材行业当头一棒，建材市场整体局势急转直下，但是在市场一片冷清状况之时，不少建材市场逆势而上，一些前所未有的新现象在家居建材行业内出现——家居市场引进建材产品，运行一年的建材市场引进高端品牌产品，老牌建材市场拆迁改造向更高规格迈进，县域装饰市场成立让消费者购买装饰材料更省力……建材行业通过营销手段创新化、销售渠道多元化等方式给衢州建材市场带来了新的活力。

事件一：新凤朝装饰材料市场改造工程启动关键词：大型专业建材市场

经过多年发展，新凤朝装饰材料市场已经成为衢州百姓购买建材的必去市场，多年来方便了许多装修业主购买建材。但随着市场发展及消费者对购物环境、品牌要求的变化，新凤朝市场的改造计划被提上日程。

“走创新型、品牌型、特色型、质量型的发展之路，提高市场的品位，才能进一步打造新凤朝市场品牌，所以从今年7月起，新凤朝装饰材料市场第一期地板、门业馆的提升改造开始执行。”新凤朝相关负责人表示，根据衢州市政府“边拆迁，边安置，边改造，边经营”的指导思想，从稳定200余户经营户的角度考虑出发，新凤朝装饰材料市场将改造工程分三期建设，第一期8个月竣工，第二期8个月竣工，第三期和第四期15个月竣工。

据了解，目前一期工程地板、门业馆正按照计划施工，预计2013年4月将正式投入使用，地板、门业馆分为2层，共计2万多平米，一楼经营地板，二楼经营门业、楼梯。目前招商已经全部招满，汇聚了众多国内知名地板、门业品牌。

据负责人介绍，全部改造后的新凤朝装饰材料市场将拥有综合区、陶瓷卫浴区、地板门业区、板材区四大区域，是专业建材销售模式的大型综合性的建材市场。

事件二：广汇建材广场引进多个奢华建材品牌关键词：建材精品商场

广汇建材广场2011年9月28日开业，是一家以瓷砖、卫浴为主，地板、木门、墙艺等为辅的精品商场，目前已入驻的都是国内外知名的中高端建材品牌。今年，广汇建材广场引进了如奢华瓷砖品牌米洛西石砖、德国卫浴品牌ROY卫浴和主营楼梯、木门、别墅窗的欧雅国际原木馆等顶级建材品牌，进一步优化了商场内的品牌，为消费者提供更多选择机会，将商场打造成一座展示国际时尚建材风尚、提供高品质建材产品的精品商场。

值得一提的是，广汇建材广场不仅引进了多个奢华建材品牌，还在服务上下功夫。今年3月，广汇家居举行了客户服务节，在广汇建材广场设立洗车点，为广大衢城车主提供全年免费、不限次数的洗车服务，为广大车主节约洗车费用的同时，也展示了广汇家居客户至上的服务宗旨。

事件三：红星美凯龙设立建材专区关键词：工厂直营

衢州红星美凯龙在拥有名品家具的同时，今年还在一楼开设了建材专区，加大了对名品建材的品牌引入。

“目前，红星美凯龙的建材专区主要以洁具、门、窗等为主营品类，商场立志打造工厂直营为基础，让工厂品牌直接进入商场，打通中间环节，以更实惠、更全系列的产品供应衢州市场。”据商场相关负责人表示，设立建材专区的目的是为了让消费者跑更少的路买到更多的实惠，红星美凯龙是专业的家居连锁商场，不仅能利用自身的规模与实力，为消费者提供获得更优惠的价格，还能提供更多种类与款式的家具建材产品，让消费者随意挑选。

事件四：常山、江山今年分别开出建材市场关键词：县域战略

今年除了市区几大建材市场想方设法转型、升级、整合，县域建材市场也是一片火热，常山开出迅鸿国际家居广场，江山也有了第一个专业建材市场。

记者了解到，近几年许多县域居民的消费能力已有了极大的提高，对于建材消费要求进一步加大，许多居民追求产品高性价比，有的甚至还特别崇尚求名牌服务，而在县城里符合他们需求的产品显然数量有限，而建材市场集结了众多建材品牌，极大的满足了消费者的消费需求。

据一品牌卫浴代理商分析，众商家着重布局县域市场，除了因为其广阔的市场，同时还有县域市场对于市区市场的反哺作用。据介绍，很多县城居民不顾路途遥远特意跑到市区购买建材，这让注重售后服务的建材商家有些捉襟见肘。因为要提供完善的售后服务，路途的遥远显得很费成本。如果在县域市场拥有自己的品牌代理，那将极大地解决产品的售后服务问题，既扩大了销路又保证了服务，极大地促进了品牌推广。

据记者了解，目前龙游、开化、常山、江山四个县域共有五个建材市场，竞争也十分激烈。