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【案例】华为上网本的崛起 |
| 点击次数：3539 发布时间：2019-12-11 9:52:42 |
| 今天每一个活着的人身后，都立着30 个鬼魂——30：1，正是死去的人与活人的比例。开天辟地以来，在地球上活过的人大约总共一千亿。
——克拉克
克拉克的名言形象地说明了死去的人与活着的人的比例。“传统”，就是这30 个鬼魂留给活着的人的记忆。在营销中，“传统”就是那些占领人的心智的认知概念。它是一种限制思考的习惯力量，也是定位的最大障碍：“用户已经习惯了这样操作。”、“这是这个行业的标准做法。”、“他们（行业领先者）也是这样在做。”此类话语，是被动的接受“传统”，而不是主动的去改变“传统”，寻找契机，定位、卡位。 做豆腐的启示  有一个笑话，叫做“还是做豆腐最安全”：做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐，稳赚不亏…… 颠覆传统来定位，就是“做豆腐”的游戏。按传统，豆腐一定是方方正正、白白嫩嫩的，做硬了、做稀了、做薄了、做没了、放臭了都不是好豆腐。颠覆传统，则可以做出豆腐干、豆腐脑、豆腐皮、豆浆、臭豆腐出来。 牙膏吞咽对身体有害，这是常识。可不可以做吞咽对身体无害的牙膏？可以。可食用婴儿牙膏，是可以吃的牙膏，适用于1岁以上幼儿以及皮肤或黏膜容易过敏的人群。采用用全天然的成分配制而成，吞食无害。 胶水一定要很黏吗？可不可以有不黏的胶水？3M公司的斯宾塞·西尔维博士在20世纪90年代发明了一种胶粘剂，遗憾的是，它一点都不黏，找不到用途。他有一个同事，阿瑟·佛莱，在假日参加了教会的唱诗班。佛莱为了方便找乐谱，常使用书签，只不过书签会掉下来，让他感到很不便。后来他想到过去公司设计的胶粘剂，拿来涂在书签上；使用之后，他发觉有不错的效果，可以黏住乐谱，撕下时对乐谱也不会造成任何伤害。于是这种黏着剂在3M公司重新复活，和小书签搭配就成了不干胶便利贴，它也变成了最畅销的文具用品。 华硕上网本的崛起 上网本看起来像是个垃圾产品：处理器低端，屏幕小(7.5英寸～10.2英寸)、只能运行简单的程序，价格低(2000～4000元人民币)，具备上网功能。 2005年，美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝主导开发了百元笔记本电脑，价格最低做到了188美元。后来，英特尔公司也开发了一款价格不足400美元的笔记本电脑Classmate PC。这两种电脑主要面向发展中国家的少年儿童，从外形、定价都定位在发展中国家和儿童教育领域，功能是为了满足发展中国家和非主流人群（老人、小孩和家庭妇女）。由于市场定位的局限性，这种笔记本电脑被认为是概念性产品和慈善性产品，当时并未得到推广普及。 华硕是中国台湾最大的硬件生产商，产品覆盖面广，从最初的主板，发展到如今的显卡，显示器，光驱，机箱。市场占有率高，品质好，在消费者心中有着很好的口碑。华硕从配件生产进入整机业务之后，由于整机业务起步较晚，为了扩大内地市场份额，于2007年率先推出小尺寸低成本的笔记本产品易PC系列，采用的是英特尔Classmate PC学生笔记本的架构，外观时尚靓丽，也不再局限教育领域，而直接定位女性市场和广大消费类市场，还通过3C卖场进行铺货。 其他笔记本电脑厂商则认为这类上网本功能弱小、需求不大，保持观望。结果华硕易PC于2007年11月上市，短短2个月出货量达35万～40万台。至2008年底，华硕共售出了500万台易PC，成功进入全球笔记本电脑厂商前六强。见此趋势，其他笔记本电脑厂商也纷纷推出上网本。据市场调研机构ZDC 调查数据，在所有的上网本用户中，18～25 岁的年龄段的用户占47.5%，26～35 岁的用户占40.6%。大多数网友的回答都是因为小巧便携和价格便宜。为什么购买上网本？下面是消费者给出的关键词：好看、轻、方便、耐用、便宜、小巧、待机时间长，用来做简单的文档处理、上QQ、上网还是可以的。 华硕只是把上网本的用户定位在年轻人，尤其是女性，结果就大不一样。  |
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