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【案例】湖南卫视“超女”的成功 |
| 点击次数：2746 发布时间：2019-12-11 14:08:28 |
| 什么是优点？优点是好的地方，是长处。 什么是优势？优势是比对方有利的形势。 “田忌赛马”是一个老少皆知的中国成语。齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见，用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡响，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。 田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。” 三场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。威王向他请教兵法后，就请他当作老师。 通过这个故事可以明确区分开“优点”和“优势”。  上等马跑的快，这是优点，但是不一定是优势。上等马对上等马，就不具备“跑的快”这种优势。这叫有优点，无优势。上等马对上中等马，则是既有优点，也有优势。  中等马没有上等马跑的快，中等马没有“跑的快”这种优点。一旦中等马对上了上等马，那就既无优点，也无优势。但是，一旦“中等马”对上了“下等马”，中等马就有“跑的快”的这种优点。这叫无优点，有优势。 做企业就如同田忌赛马，需要： 争取有优点、有优势的上等马对中等马的局面——机遇； 珍惜无优点、有优势的中等马对下等马的局面——机会； 警惕有优点、无优势的上等马对上等马的局面——鸡肋； 避免无优点、无优势的中等马对上等马局面——鸡蛋（零蛋）。  湖南卫视“超女”的成功 “超级女声”是湖南电视台2004年起与其他地市媒体联办的大众歌手选赛娱乐赛事。 此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统规则，使之受到了许多观众的喜爱，成为引人注目的文化现象。 与之前的其他赛事不同，超级女声将观众参与放在首位。由落选的选手和其他民众组成大众评委团，负责在除总决赛外的晋级赛中的PK赛上，投票决定选手的去留。在后期赛程，观众的支持是决定选手排名的主要方式。电视观众可以在一场比赛结束后，另一场比赛开始前，为后一场比赛的选手投票。分赛区和总决赛的前三名直接由短信票数决定。 2005年“超级女声”共吸引了15万名选手参与，超过2000万观众在持续关注。七场总决赛累计赚到了2000多万元的广告费。2005年“超女”冠军总决赛共获得了353万票。2006年“超女”总决赛共获得了520万票。而和“超级女声”合作的“灵讯互动”，每月仅短信投票和声讯电话投票这两项业务，就带来了2000万元的营业额。可见观众参与度之高。 “超级女声”获得了很好的收视效果。2005年度超级女声播出时期，湖南卫视收视率仅位于央视一套之后。2006年的超级女声，预选赛的全国收视率依然为1.08％，收视份额7.77％，高居同时段的全国第一位。 湖南卫视作为一个商业电视台，始终要依靠收视率来生存，来立于不败之地。虽然在实力上不能和中央电视台相比，但它也有自身的优势：机制灵活，了解大众的需求，熟悉大众的运作，把电视节目和短信、电话等结合起来，形成一个囊括观众、选手、电视台主办方的互动狂欢。 “超女”成功，就在于选择了这种互动的形式。它使平民百姓变成了以往“身高名重”者才可当之的比赛评委，加上那些参赛者本来就是他们其中的一员，那些通过电视节目才能够实现的，参赛选手生动感人背景资料的活动画面，更是让他们从中找到了自己的影子。 |
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