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营销管控

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【咨询】工业品营销业务管控

       营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企业营销部门的关键组成;但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑:
       工业品营销业务管控

       无规矩不成方圆,一个优秀的营销团队必须要有严格的业务流程和管控,这样才能更有效率的开展业务。

       什么是工业品营销业务管控系统?

       是借助PDCA与PM的核心理论,形成一套针对工业品营销的业务管控、人才管控、运营管控、组织管控的四大体系,对工业品企业营销管理进行精细化管理。
       
帮助工业企业解决
       业务过程粗放——常常根据个人主义来运作项目;

       人才培养困难——新人成长比较难,老人经验无法总结;
       
内部管控没有套路——信息管理失真、销售预测无法准确;
       团队营销无法配合——单兵作战效率低下,组织分工不合理等问题。
       
可以让公司业务管控标准化、人才成长可复制、运营管控有策略、组织管控有分工,从而提升企业的管控运营能力。

       工业品营销业务管控

       解决方案】
       模块一:把业务销售流程划分为几个阶段,同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准。
       模块二:把业务销售过程之中,常见的策略、方法、技巧,整理出一套完善的销售话术。
       模块三:业务拓展过程之中,有成功与失败的经典案例,总结归纳,形成具体的案例库,从而使企业内部更好地复制并运用。
       模块四:业务拓展常见的表单与工具,体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识,方便业务的整理归档。

       【咨询服务内容】
       天龙八部业务管控体系
       业务团队分工与布局
       工作任务清单的整理
       葵花宝典销售手册整理
       经典案例访谈与编写
       表格工具的整理编写
       PSM软件实施与培训


       天龙八部(示例)
       




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