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【咨询案例】某自动化有限责任公司(行业:电气自动化)

点击次数:2666 发布时间:2017-5-3 16:41:47
企业背景

沈阳某自动化有限责任公司成立16年,已经成为中国火电领域最具实力的设备配套企业之一,中国两千余家电厂,有八百多家是其客户。公司产品广泛应用于发电和石化行业,产品质量及售后服务受到用户的良好评价,为客户创造价值作为企业使命。

客户困惑

目前在整个电力市场的大环境下,该公司如何规划企业发展新思路、高效布局渠道,打造企业业务管控体系,让公司迈上一个更高的台阶,并为未来的发展夯实基础,成为迫在眉睫的事情。现阶段需解决以下问题:

1.如何制定有效的品牌推广方式,迅速提升品牌在行业内的影响力,为营销目标的达成添砖加瓦?
2.销售渠道对企业而言,是命脉,是生存和发展之本。对于公司来讲,如何建立完善的销售渠道,扩大市场份额?
3.如何有效的分析项目以及项目进展情况,让销售人员和销售经理有效的掌控项目信息;避免项目单边作战,形成团队合力;公司要把握前线业务员的工作情况,给予前线业务员有效地支持,提升项目的成单率。

IMSC解决方案

某电力创始人韩先生和工业品营销研究院(简称IMSC)创始人丁兴良院长、咨询顾问赵华先生进行深入交流,双方共同决定IMSC将助力其从“品牌推广、渠道管理、营销管控”三大方面进行合作。韩先生和丁兴良院长在项目整体规划进行了充分有效的沟通,该项目负责人丁兴良院长就本次咨询项目合作的重点进行详细阐述和分析,并在具体项目实施和执行上提出了标准。

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