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【咨询案例】某石化集团(行业:矿产冶金)

点击次数:3418 发布时间:2017-5-3 16:59:54
企业背景

   某石化集团有限公司成立于1992年,现已发展成为集石油炼制、精细化工、物流运输、热力供应、零售终端于一体的大型现代化企业集团,总资产110亿元,员工2000余人,建有危化品铁路运输专用线10条,烟台港至汇丰石化输油管线1条,拥有416万吨/年原油非国营贸易进口、使用权,成品油出口权,原油一次加工能力580万吨/年,综合加工能力1500万吨/年,主要生产高品质汽油、柴油、液化石油气、丙烯、丙烷、石油焦、顺酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等产品。

客户困惑

·  公司没有明确的战略规划,对公司未来3-5年的发展缺乏清晰的规划
·  竞争优势不明显,且缺少有效提炼
·  业务模式不清晰,组织架构客户管理等有缺失
·  营销业务管理粗放,没有形成系统
·  营销培训针对性不强,且没有形成系统

IMSC解决方案

1. 重新梳理苏世博产品核心优势,通过内外部问题分析,确定产品可进入的最佳行业,建立营销卡位战略。
2. 建立完善的产品发展核心策略,包括:市场需求与商品满意度相合性策略、产品价值组合策略、产品价格策略和竞争性排他及差异化策略。
3. 完善产品档次及应用平台开发,建立不同档次产品品牌推广的策略
4. 完善代理商拓展机制,直销与渠道代理实行分隔管理

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