【咨询案例】某减振系统有限公司（行业：工业设备制造）

点击次数：12239　发布时间：2017-5-3 17:12:23

企业背景

某减振系统有限公司是行业领先的气弹簧、液压弹簧及相关产品制造商。成立于2001年，目前在职员工约400名，主要生产各种气弹簧及减震器，客户覆盖宝马、大众、日产、通用等汽车制造商，徐工、三一等工程机械公司，以及博西华、三洋、松下、海尔及美的等洗衣机制造商，并且在洗衣机行业的市场份额已超过60%。

客户困惑

· 产品没有清晰的定位

· 该公司现在仅有三类产品，一款产品可能在多个行业都适用；

· 该公司的包装和外观做的不够精致，与品牌定位不匹配；

· 缺少有针对的产品和策略

· 产品应用缺少深度和宽度

· 产品档次集中在高端，缺少中档系列产品；

· 一种产品甚至是同一型号的产品可能用在不同的行业客户应用中；

· 新品研发没有方向，平台主要的研发方向来源是销售；

· 销售渠道建设滞后，并且还没有形成体系

· 直销大客户与渠道代理的管理混行；代理商数量较少，管理缺少规范

IMSC解决方案

1. 重新梳理产品核心优势，通过内外部问题分析，确定产品可进入的最佳行业，建立营销卡位战略。

2. 建立完善的产品发展核心策略，包括：市场需求与商品满意度相合性策略、产品价值组合策略、产品价格策略和竞争性排他及差异化策略。

3. 完善产品档次及应用平台开发，建立不同档次产品品牌推广的策略

4. 完善代理商拓展机制，直销与渠道代理实行分隔管理

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