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【咨询案例】安徽合肥LD冷却设备有限公司的咨询合作

点击次数:2486 发布时间:2011-2-14


LD冷却设备有限公司是一家主要从事节能技术改造、技术服务和提供节能冷却塔的公司,有着十余年冷却塔生产经验的专业厂家。公司的主要业务包括生产销售水动能回收冷却塔,冷却塔的水动能回收节能改造、冷却塔热力性能和耗能特性优化改造等。

目前正在快速扩张大力发展的LD公司遇到了一些难题,带着这些难题LD公司的高层领导找到了我们工业品营销研究院。通过咨询合作的方式,IMSC帮助LD公司解决这些问题。

经过前期一系列的深入调研分析,IMSC发现LD公司目前存在如下问题:
1、战略缺乏聚焦,客户资源缺乏深挖,公司核心优势缺乏提炼、强化,公司对于商业模式认识不足;

2、营销组织结构尚待优化,营销各协作部门职能不够明晰,绩效考核浮于表面;

3、现有的销售团队缺乏有效的进攻策略,内部业务流程尚待优化;

4、销售通道紊乱,各渠道协作缺乏合作策略;

5、品牌缺乏市场传播体系,同时缺乏品牌诉求点。

针对这些问题,IMSC的解决之道:
1、在内外部分析和基本判断的基础上,明确LD公司的战略定位,并对LD公司的战略目标体系进行目标分解;

2、依据LD公司的战略要求和业务特点,梳理营销组织结构,明确各部门各岗位职能职责;并根据营销战略重点调整考核重点,重新设计简单有效、可操作性强的考核方案;

3、根据LD产品及客户行业特点整理一套标准化的“天龙八部”营销管控体系,并对LD公司的成功案例及标杆销售人员进行分析,总结提炼LD公司核心优势的基本话术,同时实施对销售人员基本销售技巧的培训;

4、根据LD公司的客户构成,设计经销商筛选标准,找到最匹配LD公司实际情况的经销商。同时依据公司产品、客户行业等实际情况,设计合理有效的经销商管控体系,以达到企业和经销商的双赢;

5、根据品牌的核心定位与战略发展,提炼品牌DNA,规划品牌体系。

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