【咨询案例】安徽合肥LD冷却设备有限公司的咨询合作

LD冷却设备有限公司是一家主要从事节能技术改造、技术服务和提供节能冷却塔的公司，有着十余年冷却塔生产经验的专业厂家。公司的主要业务包括生产销售水动能回收冷却塔，冷却塔的水动能回收节能改造、冷却塔热力性能和耗能特性优化改造等。

目前正在快速扩张大力发展的LD公司遇到了一些难题，带着这些难题LD公司的高层领导找到了我们工业品营销研究院。通过咨询合作的方式，IMSC帮助LD公司解决这些问题。

经过前期一系列的深入调研分析，IMSC发现LD公司目前存在如下问题：
1、战略缺乏聚焦，客户资源缺乏深挖，公司核心优势缺乏提炼、强化，公司对于商业模式认识不足；

2、营销组织结构尚待优化，营销各协作部门职能不够明晰，绩效考核浮于表面；

3、现有的销售团队缺乏有效的进攻策略，内部业务流程尚待优化；

4、销售通道紊乱，各渠道协作缺乏合作策略；

5、品牌缺乏市场传播体系，同时缺乏品牌诉求点。

针对这些问题，IMSC的解决之道：
1、在内外部分析和基本判断的基础上，明确LD公司的战略定位，并对LD公司的战略目标体系进行目标分解；

2、依据LD公司的战略要求和业务特点，梳理营销组织结构，明确各部门各岗位职能职责；并根据营销战略重点调整考核重点，重新设计简单有效、可操作性强的考核方案；

3、根据LD产品及客户行业特点整理一套标准化的“天龙八部”营销管控体系，并对LD公司的成功案例及标杆销售人员进行分析，总结提炼LD公司核心优势的基本话术，同时实施对销售人员基本销售技巧的培训；

4、根据LD公司的客户构成，设计经销商筛选标准，找到最匹配LD公司实际情况的经销商。同时依据公司产品、客户行业等实际情况，设计合理有效的经销商管控体系，以达到企业和经销商的双赢；

5、根据品牌的核心定位与战略发展，提炼品牌DNA，规划品牌体系。