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【咨询案例】重庆天箭惯性科技股份有限公司营销品牌推广、渠道管理、营销管控咨询 |
| 点击次数：7298 发布时间：2019-6-21 10:24:13 |
「重庆天箭咨询项目组成员合影」
【客户简介】 重庆天箭惯性科技股份有限公司于1997年03月19日成立。公司经营范围包括：惯性导航设备、定位定向装置设备、自动控制系统装置设备及软件、计算机控制系统、光学材料及元器件、光学及光电系统、电子产品（不含电子出版物）的研发、制作、销售、维修及相关技术咨询、技术服务；计算机软件的研发及销售；销售电子计算机及配件，通信设备(不含卫星地面发射及接收设备)、装饰材料（不含危险化学品）、电器机械及器材、交电、仪器仪表等。 【项目背景】 目前国家政策提倡绿色施工，使用抗震支吊架的大环境下，天箭公司如何规划企业发展新思路、高效布局渠道，建立健全企业组织架构体系，提升企业业务冠龙能力，让天箭迈上一个更高的台阶，并为未来的发展夯实基础，成为天箭公司迫在眉睫的事情。 现阶段需解决以下问题： 1.制定有效的品牌推广方式，迅速提升品牌在行业内的影响力，为营销目标的达成添砖加瓦？ 2.有效的分析项目以及项目进展情况，让销售人员和销售经理有效的掌控项目信息；避免项目单边作战，形成团队合力；公司要把握前线业务员的工作情况，给予前线业务员有效地支持，提升项目的成单率。 【解决方案】 研究院咨询顾问项目组与天箭创始人进行深入交流，通过对惯性行业的研究以及对公司的诊断分析，了解了该行业的竞争现状、客户需求以及企业自身的资源实力，通过营销模式的转变，改变产品结构、营销管控的模式与方法、调整渠道布局、优化客户资源，为企业找到利润之源。 【咨询成果】 通过本次咨询，为企业找到了双方满意的营销模式，调整了营销组织结构，建立、健全了营销制度及流程，提升了营销人员的作战实力，短期内就取得了营销利润。 |
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