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【销售技巧】业绩好的和不好的销售人员12个差别!

点击次数:329 发布时间:2018-10-11 11:11:27
好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面有差别,从中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯,至于那一种更好,更加适合你呢,要选择那一种呢,请自己选择。如果你决定要做销售的话,希望你做一个成功的销售人员。
  
  1.自我认识
  
  业绩不好的销售人员:认为做销售靠的是产品的好坏和客户的选择,不会主动出击,总是寻找理由,很少想到如何去说服顾客和如何才能说服顾客。
  
  优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情,有自我意识,世界上没有完美的产品,只有更好的销售人员。有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,会想尽一切办法使自己说服客户。
  
  2.如何休闲
  
  业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视,不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。还有就是一有时间就喜欢逛街或赌博来消磨时间。
  
  优秀的销售人员:利用业余的时间看书学习,分析并总结这台手机卖得好的原因,没卖出去的原因,了解竞争品牌的信息,通过各种途径获得更多的行业信息;逛街的同时了解并掌握有价值的信息。
  
  3.交际思维
  
  业绩不好的销售人员:圈子大多是业绩不好的销售员,也不愿意和优秀的销售员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成了嫉妒或无所谓、混日子等!
  
  优秀的销售人员:善于跟各种人沟通,学习别人的长处,来改善自己的短处,并展现出自己的优势,让别人了解他。从而扩大人际关系圈,并善于利用圈子里的资源。
  
  4.学习态度
  
  业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。
  
  优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习方法,善于学习。
  
  5.时间利用
  
  业绩不好的销售人员:时间是不值钱的,有时甚至多余。工作很无趣. 业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。缺少计划和管理自己的时间。
  
  优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着。
  
  6.公司归属
  
  业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头,起到一个添空的脚色,在公司没有地位,缺少安全感,总是幻想公司大方的给予,而不是通过努力。或者好的结果都是自己争取来的,与公司关系不大。
  
  优秀的销售人员:团结才是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一文不值。善于分享自己的优秀经验。善于利用公司资源,团队强了,自己才能获得更多。
  
  7.知识财富
  
  业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状,完成任务就是胜利,很不错了。差的销售人员最津津乐道的把自己的希望全部寄托在未来,寄托在顾客身上,寄托在运气上。
  
  优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是从客户身上学到了什么,又交了几个朋友。他说的最少的就是自己卖了多少台
  
  8.激情工作
  
  业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上。
  
  优秀的销售人员:"燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的激情,有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
  
  9.自信工作
  
  业绩不好的销售人员:通过产品、外表及价格等优势来突显自己的自信,不是发自内心和自然天成的。
  
  优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
  
  10.良好习惯
  
  业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难,从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状,当然更没有养成这样的习惯。
  
  优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。
  
  11.上网方式
  
  业绩不好的销售人员:去上网聊天,业绩不好的销售人员聊天,一是时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多,成天受着委屈,觉得不发泄不可。
  
  优秀的销售人员: 优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率,去google.COM或者baidu.com寻找可以提升自己能力的资料。把便利运用到自己的工作中来。
  
  12.消费花钱
  
  业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的,要的就是虚荣美。
  
  优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量。
  
  卡奈基先生说过:"人生是我们的思想所造成。"不同的人,面对同样的事件会有不同的的行为。环境是中性的,我们惟一可以牢牢掌控的就是自己的态度。这是与工作表现同样重要的。所以说了那么多,希望可以对你和你的未来有所帮助,如果你想置力于销售这个行业的话,祝你好运。

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