点击次数：1937发布时间：2014-3-12 13:47:38
营销管控——创造销售奇迹的管理智慧
目 录
前言
第1章 企业营销管理中面临的八大挑战
1.1企业的大脑：资源风险
1.2企业的五官：管理风险
1.3企业的心脏：订单风险
1.4企业的骨架：团队风险
1.5企业的肠胃：信息风险
1.6企业的皮肤：政策风险
1.7企业的双手：员工风险
1.8企业的双脚：费用风险
第2章 企业商战：赢在管控
2.1变化中的市场，企业需要怎样的能力？
2.2从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
2.3营销管控系统的四大体系
第3章 营销管控系统之一：组织管控
3.1基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
3.2解决方案：绩效体系实现营销组织管控
3.3关键细节：从博一机电中看流程的重要性
第4章 营销管控系统之二：运营管控
4.1基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2解决方案：企业运营管控的四大核心
4.3关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
第5章 营销管控系统之三：人才管控
5.1基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2解决方案：企业人才管控的四大体系
5.3关键细节:实行企业人才培训计划
第6章 营销管控系统之四：业务管控
6.1基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2解决方案：企业业务管控的八大核心
6.3关键细节：企业业务管控的五大细节
第7章 保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1基础：客户资料是否完整？
7.2条件：销售技能是否达到？
7.3控制：管理监督是否跟上？
7.4利益：销售团队是否配合？
7.5重点：领导意识是否重视？
第8章 保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1落地策略之一：培训机制
8.2落地策略之二：完善机制
8.3落地策略之三：管理机制
8.4落地策略之四：激励机制
后记 营销管控决定企业成败
