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 工业品内训

 一、什么是系统内训?
 
根据工业企业各销售岗位的能力模型,每个岗位应该具备哪些能力,来设计有针对性的系统营销培训课程。
 

 二、哪些企业适合做系统内训?

* 一般适合规模稍大一些的工业企业或集团,销售人员及销售经理,区域总监等进行分层次系统培训,详细调研各层级岗位在实际销售工作中的难点及需求,根据销售岗位素质能力胜任模型有针对性的设计安排系统培训主题。

* 一般销售人员适合安排心态激励、职业素养、销售技巧、业务流程管控、沟通谈判、应收账款、服务营销等系统课程。

* 销售经理适合安排营销管理、营销运营管控、高层销售、渠道管控、区域开发等管理加执行的系统课程;

* 销售总监、区域总经理、销售副总等高层适合上营销战略、品牌战略、差异化营销、大客户战略等较高层次和视野格局的系统课程。
 

 三、工业企业实施系统营销内训的好处?
 
分层级根据岗位需求有针对性培训效果更显著,避免常规的混合培训,走形式;个性化设置的体系培训让学员收获更大,更有利于快速提升销售团队的系统综合能力。
 

 四、工业品营销研究院提供系统内训的优势
 
针对性——专业针对工业品营销设置的培训课程
专业性——专业权威的工业品师资和课程
系统性——培训成体系、可持续
规范性——培训前后的全套服务方案
实效性——培训结束后要有沉淀,培训要有效果
 

 五、实施系统内训的流程
 
 内训流程
 

 六、营销人员的销售能力模型

销售能力模型

销售能力的结构模型


 七、培训认证的三个层次

培训认证


 八、合作客户案例模板

培训案例

培训阶段

销售问题

课程设置

营销管理科课程

系统内训课程


 九、课程咨询

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