点击次数：1908发布时间：2012-8-1 20:32:21
内容介绍
工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式，也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则，将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。
第—章 项目型销售管理从这里开始改变
第一节 项目型销售管理的五大瓶颈
第二节 项目型销售信息化的五大难题
第三节 PSM软件——信息化的解决方案
第四节 PSM软件——项目型销售管理的软件革命
第二章 PSM软件发展的动力
第一节 客户购买行为“e”化
第二节 项目型销售市场竞争与内部需求
第三节 项目型销售管理发展的必然趋势
第四节 PSM软件市场趋势浅析
第三章 PSM软件的设计应用基础
第一节 PSM软件系统的应用设计特点
第二节 PSM软件核心思想的模型建立
第四章 PSM软件应用功能与设计
第一节 项目型销售管理系统
第二节 项目型客户管理系统
第三节 项目型销售团队管理系统
第四节 项目型销售信息管理系统
第五节 项目型销售知识管理平台
第五章 PSM软件销售数据仓库与分析
第一节 数据与数据库的定义
第二节 项目型销售数据系统组成
第三节 项目型销售数据的挖掘
第四节 项目型销售数据解决方案
第六章 PSM软件的项目型销售流程设计
第一节 什么是“项目型销售流程”
第二节 项目型销售与流程管理的构成
第三节 为什么项目型销售需要PSM软件
第四节 PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案
第七章 PSM软件项目的确立与执行
第八章 下一个最佳PSM软件实践案例就是你
第九章 IMSC PSM软件咨询案例运作
IMSC项目型销售管理系统
附录
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