点击次数：2587发布时间：2012-8-2 10:57:46
《突破工业品营销瓶颈VCD》介绍
在新世纪的到来，似乎出现了更多的营销术语伴随着企业成长，比如说切割营销、网络营销、IP营销等等，但市场上出现了更多的是营销瓶颈。那么《突破工业品营销瓶颈VCD》就让我们了解如何突破瓶颈。瓶颈在不同的领域有不同的含义,营销发展的瓶颈，是指在企业营销构成产业关联的系统中，那些不能适应其他产业发展的营销方式，就是整个系统中最薄弱的环节，出现瓶颈效应。
以下是《突破工业品营销瓶颈VCD》大纲介绍：
一、重塑工业品关系营销的新思维
工业品营销的五大特征 、工业品营销的“四度理论” 、关系营销的三大新内涵
工业品营销的六大误区 、工业品营销七大的经脉图
二、工业品营销策划的八步法
以用户需求为中心的调研、核心竞争优势的再造、避开价格战的新突破、建立优质的目标客户 、企业组织架构中的资源配对、绩效考核与管理、工业品市场推广的“九阴真经”、执行方案与成本控制
三、工业品营销管理的天龙八部
客户内部采购流程的分析 、客户内部的职能分工 、 项目性销售的推进流程
第一部：电话邀约
第二部：客户拜访
第三部：初步方案
第四部：技术交流
第五部：框架性需求确认
第六部：项目评估
第七部：商务谈判
第八部：签约成交
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目性阶段辅助工具
