【公开课回顾】10月28-29日 工业品营销业务精细化流程管控公开课
点击次数：3142发布时间：2021-11-1 10:55:08
「课堂现场」
【课程背景】
“改变，企业是找死；不改变，企业是等死。”这是流传在广大工业企业老板中的一句话。就因为这样，广大的老板宁愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企业越来越像那只温水中的青蛙，被活活烫死了，而不少找死的企业却成功地存活了下来。
企业改变的路径有多种多样，内部管理变革，改造提升、产业升级、上市融资、兼并重组等等，林林总总，但是何种方式适合自身产业和企业的前景，许多企业难以选择。特别是中小企业，陷入了“想转没方向、想升没本领，放弃又不甘心”的困境。从不少成功改变的民营企业发展历程来看，大致有以下五种改变发展趋势：1、从价格转向价值；2、从传统转向新兴； 3、从制造转向创造；4、从代工转向品牌；5、从外销转向内销。
以上五种发展趋势：从价格转向价值，需要更多的是能力；从传统转向新兴，需要更多的是勇气；从制造转向创造，需要更多的是技术创新；从代工转向品牌，需要更多的是时间；从外销转向内销，需要更多的是格局。而这一些并不是那么容易改变的事情，最容易改变的，而且企业可以马上运用的，便是营销管控。
因此，企业从粗放式管理到精细化的营销管控，将是企业下一轮竞争淘汰，决定企业成败的关键。
【课程内容】
业务管控的基本定义：在营销及服务管理中，针对每个关键节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。
一、工业项目的下关系营销
二、业务流程管控:天龙八部
三、业务操作的流程:葵花宝典
信息收集项目评估
发展关系搞定线人
分析项目组织架构、分工关键需求与竞争对手
利用线人搞定破局-高层突破
引导需求，技术壁垒
高层结盟
商务谈判合同签订
四、工程项目大客户开发分析与诊断-六步分析法
【精彩回顾】
丁老师为学员讲授了工业企业营销管控八大困惑，用他独创的营销理论结合丰富的实际案例，生动地诠释了业务管控体系“天龙八部”；分享组织管控、运用管控、人才管控、业务管控四大营销管控利器；讲解核心知识点及工具方法；提升利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。
天龙八部是针对工业品营销的周期长、过程复杂、涉及的人员众多等特点，专门开发的一套精细化管理的工具。天龙八部就是一个精细化的过程管控思路，注重了过程，才有结果，这个对工业品营销非常重要。
学员们被丁老师通俗易懂的授课方式，以及扎实的营销理论功底、丰富的营销实战经验所吸引，在丁老师的引导下，学员积极分享探讨自己的营销经验和困惑，均表示受益匪浅，感叹还有如此系统全面专业的营销工具、方法、技巧。
「课堂现场」
