营销价格谈判与回款技巧
点击次数：11320发布时间：2017-2-7 16:04:05
营销价格谈判与回款技巧
一、类客户的价格危机
客户要求降价，降还是不降？三类客户的应对策略？情景案例：不同的客户，不同策略当客户不断提出无理的要求，怎么办？情景案例：多重要求 步步紧逼？
二、各自议价的技巧与方法
各自议价模型开价与还价的技巧案例：釜底抽薪的谈判战术了解并改变对方底价打探和测算对方底价案例：开价太低江南公司进退两难
三、影响对方底价的三大因素
改变对方底价的策略投标报价中的8种方法大型成套项目谈判技巧
四、价格谈判的五个步骤
打破谈判僵持最有效的策略巧妙使用BATNA案例：中国工程公司的BATNA
五、让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果确定最优竞价的三大步骤案例：新兴电力公司的最优竞价案例：竞标大战的高昂代价
六、签约的六大要诀
案例：合同中的误解会回过头来纠缠你案例：交期约定太宽泛的结果案例：严谨的合同确保自身利益情景模拟谈判商务谈判的八字真言
七、回款技巧
1、常见回款的三步骤提醒说服施压2、催款的方式每月收款目标客户欠款清单电话催款清单……3、回款技巧15部法
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