业务管控操作手册-客户服务与关系管理
点击次数：10734发布时间：2017-2-8 11:44:00
一、 客户关系的战略
客户的增长矩阵客户关系管理的过程
二、 什么是客户关系管理
客户关系管理能为企业带来什么客户关系管理的含义客户关系管理的内容客户关系管理与营销的关系
三、了解客户是客户关系管理的开始
谁是我们的“客户”?如何收集客户资料怎样判断谁是我们最优价值的客户怎样对客户关系进行分类
四、 客户关系管理中的现实问题分析
如何才能让客户感觉非常满意？如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡？如何确立最佳的服务水平？
五、 提高企业客户关系管理能力
什么是客户关系管理能力？客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的？你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力？提升企业客户关系管理能力的措施
六、良好的沟通是关系维护的磐石
如何建立良好的第一印象？如何寻找合适的话题，拉近客户之间的距离？如何建立良好的沟通氛围（四招）如何建立良好的人际关系如何维护良好的客户关系？如何与不同采购角色沟通（采购、技术、老总）融洽客户关系的“四大润滑剂”“四鬼原则”的建立与发展锤炼“四大死党”的忠诚客户
七、客户关系维护的秘诀
维持客户关系的重要原则通过现有客户，扩大销售业绩的方法让客户重复消费的理由让客户准介绍的五个方法客户关系如何管理客户关系——客户周围的人
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