销售团队的目标制定与计划管理
点击次数：11225发布时间：2017-2-8 13:13:51
一、认识销售目标管理：全面掌握销售目标管理的核心理念
目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？目标管理的5大核心理念游戏体验及分享
二、销售目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）
目标制定的1个核心思想目标制定的2方面技巧，目标太多怎么办？目标的3个层次目标的4大内容目标制定的5大原则目标制定的6大步骤目标统一，达成共识的7大技巧目标制定案例演练
三、销售计划管理及计划控制：掌握计划的要点以及计划控制的过程
不能计划或者没有计划就等于正在计划失败计划制订的程序与要领，计划控制的形态与问题的种类计划跟踪检查的目的是什么？计划跟踪检查要遵循哪些原则？成功计划的5要素计划制定的现场案例演练及分享
四、销售计划的实施：帮你掌握计划实施的方法及工具（重点）
如何确保下属再实施目标；如何在目标实施中加强检查；检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具；如何在实施过程中做好沟通为什么你布置的工作员工没有按时完成？发现问题如何反馈给下属？
五、目标实施中常用反馈技巧（微笑法则、BEST法则）
销售目标的实现与绩效考核考核就是按照目标的完成情况进行考核；考核的注意事项出现现实与考核分数不符合，你会怎么办？考核的依据是什么？如何确保考核的公平与公正？绩效考核的结果怎么兑现？兑现是要注意什么？第一轮流转下来，我们应该做什么？怎么确保下一轮转的更好？现场案例演练及分享。
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