销售预测与年度经营计划
点击次数：9959发布时间：2017-2-8 13:22:44
第一单元：销售预测误区、意义与目的
第二单元：销售调研
确定问题和调研目标制定调研计划收集分析信息陈述研究发现，做出决策克服对销售调研的阻碍
第三单元：测量销售生产力和需求衡量
营销尺度衡量销售计划绩效赢利分析营销组合模型衡量市场需求测算当前的需求和未来的需求
第四单元：销售预测的方法
定性方法定量方法——时间序列定量方法——因果分析
第五单元：预算编制的目的与预算决定
预算的目的预算的决定销售预算
第六单元：销售队伍的评估
评估的过程评估的目的绩效标准的设立信息收集绩效衡量标准面试评估
第七单元：从预测到计划
预测、目标和计划制定计划的两个方法和三个步骤从目标到计划的三个方法目标的落实项目管理的四要素预案管理
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