打造高绩效的销售团队
点击次数：18874发布时间：2017-2-8 13:30:53
打造高绩效的销售团队
一、销售经理的角色认知和销售经理的6大职责
1、企业文化传播者、践行者和督导者视频：《亮剑》--以弱胜强2、市场信息的提供、分析和建议者3、团队技能的培养者4、销售业务的指导者、支持者和检查者5、销售人员动力的激发者案例：中国足球团队的困惑6、团队机制的制定者和检查者团队形成的四个阶段高效营销团队的9个特征视频：亮剑精神团队领导的3大要求提升团队凝聚力的13个方法演练：现场利用所学方法打造团队团队成员4类风格分析案例：《西游记》团队解析部属发展的4个阶段如何针对不同员工采取不同的管理模式案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？
二、如何提升销售人员的动力（重点）
销售人员动力的4大来源销售人员的4大阻力系统（惰性、不相信、恐惧、害怕失去）提升团队动力的13大工具和机制实操销售团队文化落地操作4步曲视频：《军队如何做文化》梦想导航工具演练：如何制定员工职业生涯规划目标激励考核机制实操：如何制定年度底线目标和预期目标PK机制演练：编制团队PK竞赛墙对赌机制演练：目标对赌实操品牌积分榜案例: **公司品牌积分榜员工晋升机制案例：如何建立员工晋升通道分享工具演练：如何编制分享项目案例师徒机制演练：师徒机制的建立与拜师薪酬与考核工具演练：如何做绩效面谈标杆工具A 荣誉墙B 表扬与批评视频《鹰隼大队》培训工具案例：如何将明星销售员培养成培训师
三、如何提升销售团队的执行力（重点）
团队绩效密码领导力是执行力的前提认同是执行的前提案例：有计划有检查为何执行力还是很差？结果与任务举例：销售人员的任务和结果做结果的三大原则案例：送百万合同的故事什么是4R执行力系统R1：结果定义-心中有结果，执行有效果案例：小王买书R2：一对一责任案例：街头呼救/目标分解R3:过程检查（越相信谁，越检查谁/只相信数据和事实，不相信/处罚不能代替检查）案例：宝马4S店检查系统R4:及时激励案例：为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划客户信息登记表项目立项（大客户）评估表项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表员工绩效考核表（月或季度）YCYA---销售团队执行力工具销售计划质询会--执行力工具
五、销售团队的日常管控
1、会议管理视频《鹰隼大队》会议管控与落地演练：如何开项目案例研讨会高效会议的9大原则开会的四大智慧会前如何准备会中如何控制会后如何落实计划会议的要求如何开案例分享会销售总结表彰会如何开销售培训会如何开2、拜访管理拜访记录填报拜访检查员工拜访分析评估3、出差管理出差计划与审批出差报销审核出差推进节点评估
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