采购招标务实管理与商务谈判
点击次数：11690发布时间：2015-2-9 10:58:07
第一章 采购招标背景与法律法规
l 国家高度重视招投标工作
1、人大立法，做到有法可依
2、政府行政，完善法规制度
3、领导重视，总理数次讲话
4、机构设置，招投标管理办
5、交易平台，完善中介组织
l 采购招投标法律体系
法律
法规
规章
l 三个里程碑
l 采购招标的五行与五化
l 互动环节：现场问题汇总
第二章 采购招标流程的关键点
l 采购招标全流程描述及要点
自主招标的组织流程图
委托代理招标的组织流程图
l 开标过程及注意事项
情景摹拟：一次项目开标的现场演练
第三章 采购管理职能与监督方式
l 招投标管理部工作职能
1、编制招标计划，撰写招标公告
2、组织投标资格审查
3、编制招标文件
4、拟定合同文本
5、安排组织招标活动
l 招标目标的四个原则
l 招标部三大任务
l 违纪表现
l 重点监督环节
第四章 招标务实与招标文件
l 招标前期的立项策划
1、立项审批，招标前期策划
2、组成招标项目组
l 招标文件
1、编写招标文件
2、招标文件的定位
3、招标文件的价值与目标
4、招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求
5、招标文件的基本要素
招标邀请函 资格审查文件 投标人须知 招标文件 商务部分
招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求
l 招标公告的风险
l 两阶段招标
l 招标文件的禁止行为
l 招标文件的风险
l 评分标准设置原则
l 常规分值分布
第五章 开标、评标组织与评标方法
l 开标流程
l 开标演练
l 评标违纪表现
l 评标流程与重点方法
模拟： 1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素
2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题
3、以评标小组组长身份作一个总结性发言
l 准备与初评
l 两种评标方法
l 评标四大要领
l 如何防止围标抢标？
第六章 商务谈判与合同管理
l 合同的严肃性
l 合同中的付款方式确定
l 合同谈判的关键因素
l 谈判者的心态
l 谈判的重点与回旋余地
l 互动案例分析与情景演练
l 其它采购方式的合同谈判
l 合同谈判摹拟演练
第七章 招投标项目的商务谈判技巧
l 招投标项目谈判基点
1、招投标项目商务谈判主要依据
2、招投标项目商务谈判重要手段
l 招投标项目谈判范围
l 招投标项目谈判重点
讨论：就一个实际项目说明如何把握谈判的重点
第八章 其它采购形式的商务谈判技巧
l 单一来源采购的商务谈判
l 竞价比价采购的商务谈判
l 邀请采购的商务谈判
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