海外大客户营销升级路线图
点击次数：10781发布时间：2014-12-15 13:27:47
一、中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
l 海外市场进入战略阶梯
l “下海”前的五项认识
l 评估销售潜力，确立目标
l 海外市场拓展商务模式
l 海外市场拓展战略规划
2，海外“客户杠杆”营销策略
l “世界工厂”的机遇与挑战
l 撬动海外市场的“杠杆”
l 中国企业海外拓展“四步曲”
l 中国企业海外“突围”策略
二、三种海外大客户营销模式
1. 海外大客户营销
l 认识战略客户：“金字塔”分析
l 寻找战略客户的利益需求和期望
l 营销变革：资源整合及组织转变
l 营销变革：递交战略利益方案
l 巩固成果：组织激励、客户沟通
l 海外战略客户风险管理
2. 海外战略联盟营销
l 海外战略联盟商务模式
l 战略联盟商务模式优势
l 管理战略联盟实施要点
l 创建海外产品-渠道联盟
l 海外战略联盟管理
3. 海外品牌经销（代理）营销
l 海外品牌经营三个问题
l 经销代理模式及角色定义
l 完善海外代理商务模式
l 选择经销代理合作伙伴
l 构建经销代理业务支持体系
l 年度经销代理绩效审核
三、海外价值经营“三驾马车”
l 中国企业海外拓展心智模式转变
l 海外产品创新及产品线管理
l 国际品牌构建及管理七步法
l OEM向品牌营销团队转变
四、海外大客户联合营销
l 海外价值营销作业体系
l 海外市场营销组合运作
l 海外联合营销预算管理
l 年度营销计划的制定和管理
l 海外品牌传播及产品推广
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