海外营销转型升级致胜之道
点击次数：9420发布时间：2014-12-15 13:29:48
一，中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
l 海外市场进入战略阶梯
l “下海”前的五项认识
l 评估销售潜力，确立目标
l 海外市场拓展商务模式
l 海外市场拓展战略规划
2，中国企业海外“突围”策略
l “世界工厂”的机遇与挑战
l 撬动海外市场的“杠杆”
l 中国企业海外拓展“三步曲”
l 中国企业海外“突围”策略
二，海外转型三项核心能力
l 海外拓展心智模式转变
l 海外产品创新营销管理
l 国际品牌体系构建七步法
l OEM向品牌营销团队转变
三、转型之道：海外“杠杆”营销
1. 海外战略客户营销
l 认识战略客户：“金字塔”分析
l 寻找战略客户的利益需求和期望
l 营销变革：资源整合及组织转变
l 营销变革：递交战略利益方案
l 巩固成果：组织激励、客户沟通
l 海外战略客户风险管理
2. 发展海外渠道战略联盟
l 海外战略联盟商务模式
l 战略联盟商务模式优势
l 管理战略联盟实施要点
l 创建海外产品-渠道联盟
l 从战略联盟到海外并购
l 海外战略联盟管理
3. 海外品牌经销（代理）
l “把客户转化为你的经销代理”
l 海外经销代理三个问题
l 海外经销代理商业模式
l 海外经销商系统管理工具箱
l 选择经销代理合作伙伴
l 构建经销代理支持体系
l 经销代理激励及绩效提升
四、海外营销升级“路线图”
l 海外营销升级1.0——大客户营销
l 海外营销升级1.0——海外渠道营销
l 海外营销升级2.0——品牌经销代理营销
l 中国企业海外营销升点击查看更多工业品体系课程>>
