工业品海外营销转型升级致胜之道
点击次数：9019发布时间：2017-2-8 15:21:05
第一讲 新形势下海外市场拓展的总体战略思想
1.出口市场多元化
2.使用价值扩大化
3.生产加工全球化
4.供应链布局全球化
5.固定资产虚拟化
6.经销渠道终端化
7.分销体系本地化
8.成本控制全球化
9.速度与周转
10.客户终端化
11.长尾客户重于黄金客户
12.攫取海外人才和攫取分销终端
13.电子商务+国际配送
第二讲 海外市场的非传统开发与拓展
1.贴近终端，实现本地化营销
2.国际供应链与样板工厂
3.协议性合理分工，联盟合作
4.做厚客户界面，强调客户终端化
5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系
6.产业转移，腾笼换鸟
7.产业链国际化
第三讲 直接进入与自建终端
1.自建终端，国际贸易内部化
2.收购终端，销售本地化
3.建立面对终端客户的销售体系，寻求终端合作伙伴，建立B2B2C的新型商业模式
第四讲 海外本地化电子商务交易平台+国际配送
1.从B2B到B2C再到B2B2C
2.经销方物流+国际配送
3.第三方物流+国际配送
4.第四方物流+国际配送
5.面对客户终端化，实现B2C+国际配送
6.面对分销终端化，实现B2B2C+国际配送
7.面对客户集团化，实现B2B2A+国际配送
8.面对采购商，实现B2B+国际配送
9.面对经销商，实现B2B+国际配送
10.面对长尾零售客户群，实现B2B2C+国际配送
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