【公开课预告】2020年工业品营销精英人才压模训练系统
点击次数：15715发布时间：2019-4-26 10:34:11
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。
一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑
1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；
2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高；
3.老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；
4.目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人；
5.目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；
6.销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ；
7.销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；
8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足。
一、（2）工业品营销人才压模培训系统的定义
针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于18年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
二、工业品营销人才训练模块
— 专业实战、有针对性、系统化课程设计
| 阶段 | 课程系列 | 时间安排 | 开课时间 |
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第1步 |
工业品业务流程管理与七步分析法 |
1天 |
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第2步 |
多面手线人/竞品线人的分析策略 |
1天 |
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第3步 |
4P需求引导与价值营销 |
1天 |
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第4步 |
决策层公关与价格谈判铁三角 |
1天 |
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第5步 |
信用管理与应收账款 |
1天 |
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第6步 |
大项目运作的攻防策略 |
1天 |
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检验标准化的流程体系的有效性 |
训练前：带着实际工业品营销问题和疑难案例来学习，设定本次5天完整系统学习后期望提升的目标； 训练中： 1、课堂讲授科学化系统化标准工业品业务流程系统； 2、资深工业品营销讲师手把手辅导业务流程天龙八部每个步骤工具分析法 3、根据业务流程步骤提供大量可落地，可实际运用的营销策略方法及工具 4、经典工业品营销案例解析，小组演练，提供疑难案例的方法论，让销售实际运用有章可循。 训练后：完成系统化工业品营销流程，完成学习任务清单，后期通过微信群持续免费提供各种工业品营销知识，有问题可免费找导师咨询，也可持续进行线上工业品营销学习 |
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| 落地执行 |
如有需要，可以全程辅导工业企业编写“工业品营销精英人才的标准化销售手册” |
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| 差异 | 常规培训 | 人才压模训练 |
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常规讲师vs.人才压模训练师 |
以我为中心 | 以学员为中心 |
| 关注自身内容 | 关注学员接受度 | |
| 演讲为主 | 训练为主 | |
| 常见的培训手段 | 人才压模的要求 | |
| 训练课程设计方式 | 单纯讲授80% + 案例分享等20% | 讲授30% + 案例分享20% + 情景模拟20% + 辅助工具 10% + 行动计划 20% |
| 培训后成果 | 培训结束，填写教学满意度 | 成果1—编写一套完整的业务管控体系的辅助工具 成果2—形成建立一套实用的销售手册 成果3--形成自己公司内部的能力模型 成果4--资格证书 成果5--内部2-3名讲师的培训授证 |
| 员工学习意愿 | 员工被动接受公司安排 | 以能力模型为导向，主动学习 |
| 培训体系的规划 | 比较零散、不够系统 | 层次性较强、系统化规划 |
| 需求产生的来源 | 按照需求部门要求来设计 | 公司整体以岗位为出发点 |
| 知识管理的规划 | 没有沉淀 | 形成自己的一套知识体系，有沉淀 |
| 经验总结的要求 | 掌握在业务精英手里 | 形成公司的一套经验体系 |
| 培训效果的检验 | 基本无法衡量 | 可以形成鲜明对比，可以检验效果 |
三、课程大纲
课程主题1：
建立标准化的工业品业务流程体系 — 天龙八部
课程主题2：
工业品营销各里程碑实战七步分析法
课程主题3-4：
工业品营销深度接触与发展线人
课程主题5、6：
工业品业务流程实战运用-4P引导技术与价值营销
课程主题7、8：
工业品业务流程实战运用—高层公关与价格谈判
课程主题9：政信用管理与应收账款
课程主题10：大项目运作的攻防策略
培训客户3000多家：
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团
江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……
咨询客户300多家：
南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气………
四、往期公开课回顾
五、主讲师资
| 2020年-工业品营销研究院—公开课开课表 | ||||||||||||
| 适合层级 | 细分模块 | 公开课主题 | 天数 | 费用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基层销售 | 后疫情下，大客户系统课程 | 谁是我们的大客户/大客户划分标准 | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20号 | |||||||
| 大客户组织架构/采购流程/决策链分析-“找对人” | ||||||||||||
| 大客户关系发展的润滑剂-“说对话” | 9月25-26号 | |||||||||||
| 大客户的需求引导/购买动机挖掘-“做对事” | ||||||||||||
| 大客户的竞争性谈判 | 11月20-21号 | |||||||||||
| 让服务成就大客户的忠诚度 | ||||||||||||
| 中基层销售 |
后疫情下，人才压模之-业务流程系列课程 |
工业品业务流程管理与七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12号 | 10月23-25号 | ||||||
| 多面手线人/竞品线人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引导与价值营销 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 决策层公关与价格谈判铁三角 | 1天 | 2500元/人 | 8月28-30号 | 12月4-6号 | ||||||||
| 信用管理与应收账款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大项目运作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高层管理 | 后疫情下，打造落地执行系统-营销管控系列课程 | 销售目标与计划管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31号 | 7月31号-8月1号 | 12月18-19号 | |||||
| 客户分类管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘与压膜培养体系 | ||||||||||||
| 人员管理与激励体系 | ||||||||||||
| 业务开发与过程管理 | ||||||||||||
| 运营管理与漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工业品营销研究院—公开课会员优惠价 | ||||||||||||
| 畅享会员 | 总天数 | 原价合计 | 现会员价6W | 享受权益 | ||||||||
| 总计24天 |
全年24天课程总价：104400元/人 3人总价：313200/3人 |
1、每次授课3人/次 2、匹配的线上学习课程-e-learning/10人/半年期 3、享受在线直播所有的课程/2020年 |
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【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。
上课时间：2020
上课地点：上海
【学费标准】
单次课程费用：2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
咨询电话：13162513572
400 920 6062
报名方式：
请按照下方“报名回执表”格式填妥相关信息后，发给您对接工业品营销研究院负责人。
公开课报名回执表
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学费打款帐号： 户 名：上海灵希文化传播股份有限公司 开户银行：中国工商银行股份有限公司上海市浦东开发区支行 银行帐号：1001281219006672334 |
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