【公开课预告】2020年工业品大客户实战营销宝典—四部曲
点击次数：11317发布时间：2019-1-30 16:09:26
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系！
一、出版工业品大客户
营销专业书籍十余本
二、大客户营销PPT展示
三、课程大纲：
工业品大客户实战营销宝典—四部曲
四、往期公开课回顾
五、合作客户
培训客户3000多家：
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……
咨询客户300多家：
南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气………
六、主讲师资
| 2020年-工业品营销研究院—公开课开课表 | ||||||||||||
| 适合层级 | 细分模块 | 公开课主题 | 天数 | 费用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基层销售 | 后疫情下，大客户系统课程 | 谁是我们的大客户/大客户划分标准 | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20号 | |||||||
| 大客户组织架构/采购流程/决策链分析-“找对人” | ||||||||||||
| 大客户关系发展的润滑剂-“说对话” | 9月25-26号 | |||||||||||
| 大客户的需求引导/购买动机挖掘-“做对事” | ||||||||||||
| 大客户的竞争性谈判 | 11月20-21号 | |||||||||||
| 让服务成就大客户的忠诚度 | ||||||||||||
| 中基层销售 |
后疫情下，人才压模之-业务流程系列课程 |
工业品业务流程管理与七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12号 | 10月23-25号 | ||||||
| 多面手线人/竞品线人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引导与价值营销 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 决策层公关与价格谈判铁三角 | 1天 | 2500元/人 | 8月28-30号 | 12月4-6号 | ||||||||
| 信用管理与应收账款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大项目运作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高层管理 | 后疫情下，打造落地执行系统-营销管控系列课程 | 销售目标与计划管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31号 | 7月31号-8月1号 | 12月18-19号 | |||||
| 客户分类管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘与压膜培养体系 | ||||||||||||
| 人员管理与激励体系 | ||||||||||||
| 业务开发与过程管理 | ||||||||||||
| 运营管理与漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工业品营销研究院—公开课会员优惠价 | ||||||||||||
| 畅享会员 | 总天数 | 原价合计 | 现会员价6W | 享受权益 | ||||||||
| 总计24天 |
全年24天课程总价：104400元/人 3人总价：313200/3人 |
1、每次授课3人/次 2、匹配的线上学习课程-e-learning/10人/半年期 3、享受在线直播所有的课程/2020年 |
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七、报名须知
【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。
上课地点：上海
上课时间：2020
学费标准：
单次课程费用：2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
报名2020年年度公开课会员价更优惠（详见2020年工业品营销研究院公开课开课表）
咨询电话：13162513572400 920 6062
报名方式： 请按照下方“报名回执表”格式填妥相关信息后，发给您对接的工业品营销研究院负责人
公开课报名回执表
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学费打款帐号： 户 名：上海灵希文化传播股份有限公司 开户银行：中国工商银行股份有限公司上海市浦东开发区支行 银行帐号：1001281219006672334 |
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