研究院与奥力通第二期课程培训《深度接触与商务公关》顺利结束！
点击次数：691发布时间：2025-5-13 13:31:04
课程亮点回顾
破局项目营销三大核心密码
丁老师直击项目失败的痛点：
信息孤岛：找不到决策人、摸不清对手动向？
推动乏力：高层关系难建立、竞争被动？
失控风险：临门一脚被翻盘？
丁老师开篇便抛出项目营销的“致命三症”：信息孤岛、推动乏力、局面失控。结合“志在必得的项目被翻盘”等真实案例，学员纷纷点头共鸣，通过小组讨论，大家迅速理清破局关键——解决方案：通过“深度接触线人+高层公关”双引擎，打通项目关键环节！现场气氛瞬间点燃！
实战策略+工具运用
深度接触
选对人：从“四度模型”到五维筛选，精准锁定优质线人。
用对方法：分层发展多线人、保护线人安全、培养忠诚度，甚至“反向误导对手”。
工具落地：现场演练《线人价值评估表》，让情报价值一目了然。
商务公关
突破中层陷阱：爬楼梯式公关 vs 双螺旋互动，选择最优路径。
读懂高层需求：从利益承诺到文化差异，国企、民企高层需求大不同！
13个关系推进策略：从“投其所好”到“雪中送炭”，现场模拟“笑面虎领导”公关话术...
理论到实战沉浸式学习
小组PK点燃思维火花
课程伊始，丁老师抛出真实案例：“志在必得的项目被竞争对手翻盘，问题出在哪？”各小组围绕“信息孤岛”“决策链断裂”展开激烈讨论。
情景演练
最燃环节当属“商务公关实战演练”！学员分角色扮演客户决策层（技术总工、财务总监、一把手）、销售方及“潜伏线人”。
A组尝试“爬楼梯式公关”，却因中层阻挠陷入僵局；
B组活用“双螺旋互动法”，通过线人传递竞争对手虚假情报，成功触达高层！
2天的课程，既是策略的升级，更是思维的颠覆！通过所学未来将以更精准的情报、更高效的商务公关，助力企业项目所向披靡！
情景演练
最燃环节当属“商务公关实战演练”！学员分角色扮演客户决策层（技术总工、财务总监、一把手）、销售方及“潜伏线人”。
A组尝试“爬楼梯式公关”，却因中层阻挠陷入僵局；
B组活用“双螺旋互动法”，通过线人传递竞争对手虚假情报，成功触达高层！
2天的课程，既是策略的升级，更是思维的颠覆！通过所学未来将以更精准的情报、更高效的商务公关，助力企业项目所向披靡！
