研究院与四川零点课程培训《配套型大客户销售策略与呈现技术》顺利结束！
点击次数：391发布时间：2025-5-14 14:34:03
课程亮点回顾
一、直击痛点，破解大客户销售难题
深度解析“天龙八部”销售流程：从客户评估到二次销售，步步为营，精准把控每个关键节点。
案例研讨“买产品VS买解决方案”，揭示高价值销售的底层逻辑——信任是成交的第一货币。
二、两大流程，精细化项目运作
开发订单流程：从客户评估（10%）到二次销售（100%），八步闭环锁定长期合作；
维护上量流程：通过关系维护、需求挖掘、技术引导，实现份额持续扩大。
工具落地：现场演练“4P技术引导话术”，学员直呼“马上能用！”
三、葵花宝典：搞定关键人的实战秘籍
线人布局：如何识别并保护“内线”，用五维需求模型建立深度关系；
高层突破：七大秘诀破解高层心理，案例研讨“恶客老总”应对策略；
技术壁垒：通过FABE分析塑造差异化优势，影响行业标准制定者。
四、谈判与回款：从“被动妥协”到“主动掌控”
降价六大策略+十种话术，守住利润底线；
拖欠账款追收技巧，150万案例现场还原谈判战术。
漏斗式提问技巧：从开放式问题切入，精准挖掘客户隐性需求。
呈现技术五步法：开场抓注意力、内容结构化、收尾促行动。
六、理论到实战沉浸式学习
案例轰炸：真实项目拆解，学员分组PK解决方案；
角色演练：模拟客户复杂决策链，实战“高层公关”话术
三天课程，不仅是知识的输入，也是销售思维的升级更是干货与激情碰撞，策略与实战交融，还有可带走工具：18招信息收集法、三横二纵客户关系模型、客户评估工具包、应收账款追收程序等。通过所学结合自身，希望学员未来在自己所在岗位上学以致用，发光发热，为企业的发展添砖加瓦！
