研究院与江东机械课程培训《大项目销售开发策略与应用》顺利结束！
点击次数：44发布时间：2025-5-19 13:32:03
在竞争激烈的商业环境中，大项目销售不仅考验销售人员的专业能力，更是一场策略与智慧的较量。如何精准捕捉商机？如何突破复杂决策链？客户关系复杂，找不到关键决策人？项目推进缓慢，不知如何控局破局？如何打造高效赢单体系？这些问题的答案，都在丁兴良老师的《大项目销售开发策略与应用》课程中一一揭晓！课程以实战为核心，结合丰富案例与工具，为学员带来了一场知识与方法的盛宴。
从理论到实战，打造大项目销售核心竞争力
高效赢单思维体系：从“五大特征”到“铁三角分工”，帮助学员建立全局视角；
精细化过程管控：通过“天龙八部”业务流程，拆解销售关键节点，让每一步都有章可循；
客户关系突破：揭秘“线人培养六通道”和“高层破冰策略”，直击决策核心；
竞争壁垒构建：从需求引导到技术方案设计，助力学员在投标中脱颖而出。
互动中激发灵感，演练中落地成果
案例研讨：通过“1350万项目落单”“560万项目突破”等真实案例，学员们分组剖析问题，碰撞出多维解决方案；
角色模拟：在“商务谈判”环节，学员化身甲乙双方，体验价格博弈与策略制定；
工具实操：现场演练“决策链分析”和“需求引导话术”，确保方法即学即用。
思维升级：从粗放式销售转向精细化管控，学会用“战局思维”分析项目；
技能提升：掌握了信息收集18招、线人发展策略等实用技巧，不再“盲目找关系”；
信心倍增：通过里程碑管理工具，对项目推进节奏有了更强的掌控感。
大项目销售是一场没有硝烟的战争，而策略与方法是制胜的关键。本次《大项目销售开发策略与应用》课程，不仅为学员们提供了“武器库”，更点燃了赢战的信心与激情。期待学员们将所学转化为业绩突破，在未来的项目中乘风破浪，再创佳绩！
