暨江东机械培训圆满结束后，万州园区再次出击！新一轮营销实战培训《大项目销售开发策略与应用》重磅开启！
点击次数：166发布时间：2025-6-24 16:44:04
课程亮点回顾
课程核心价值定位
1. 聚焦工业品大客户特性
解析工业品采购决策链长、技术门槛高、周期复杂等特点，针对性提出“多维度决策影响模型”。
2. 从销售技巧到战略思维升级
突破传统销售话术，强调“项目全生命周期管理”，覆盖从线索挖掘到交付后关系维护的全流程策略。
方法论亮点
1. 关键工具应用
“客户需求金字塔”分析：区分表面需求与深层痛点，引导客户认知自身问题。
“竞争壁垒构建四步法”：通过技术壁垒、服务差异化、关系渗透等形成护城河。
2. 大项目风险评估模型
量化评估项目风险、技术风险、资金风险，提供“红黄绿灯”预警机制。
实战应用场景
复杂决策链突破策略
“三阶渗透法”：基层技术认可 → 中层管理支持 → 高层战略绑定。
角色扮演：如何应对客户技术团队的“刁难式提问”。
大项目销售是一场没有硝烟的战争，而策略与方法是制胜的关键。本次《大项目销售开发策略与应用》课程，不仅为学员们提供了“武器库”，更点燃了赢战的信心与激情。学习永不止步，成长永不停歇！万州企业正以全新姿态迎接市场挑战，未来可期！
