《大客户销售策略与团队协同》上海公开课圆满结束｜破解存量博弈，赋能销售新增长
点击次数：159发布时间：2025-9-29 16:30:03
9月26-27日，由中国工业品实战营销创始人丁兴良老师主讲的《大客户销售策略与团队协同》主题课程在上海成功举办。来自各行各业的销售精英与管理层齐聚一堂，共同探索在“一增量减少、存量博弈”的市场环境中，如何实现大客户销售的突破与协同增长。
课程亮点回顾
课程围绕“策略—开发—维护—成交”主线展开，重点内容包括：
三种大客户的销售策略—精准定位，差异化击破；
大客户开发与上量策略—从接触到放量的科学路径；
组织流程分析与关系维护—找对人、做对事、说对话
需求挖掘四重境界—从表面需求到战略共鸣；
价格谈判与竞争优势构建—摆脱低价竞争，锁定价值认同；
大项目成交战术—推动决策，促成合作落地。
两天的课程中，丁老师以深厚的实战经验与系统方法论，带领学员深入剖析大客户销售的底层逻辑与实战战术。课堂互动频繁，案例真实贴切，学员们在小组讨论、角色演练中积极投入，不断激发新的思路与策略灵感。从“销售顾问”的角色定位，到“三类客户销售策略”的精准匹配，再到“大客户内部关系开发”“需求挖掘四重境界”等核心模块，丁老师层层递进，帮助学员构建起一套完整的大客户经营体系。
在市场竞争日益激烈的今天，大客户销售不再只是“单兵作战”，而是团队协同、策略驱动、系统推进的综合能力。《大客户销售策略与团队协同》课程虽已结束，但学员们的实战征程才刚刚启航。期待大家带着新知与能量，在存量市场中开辟新增量！
