2025年11月28-29日《打造工业品营销管控七大系统-高管班》在上海圆满结束！
点击次数：35发布时间：2025-12-11 14:41:22
2025年11月28-29日，由工业品营销研究院主办的2025年最后一场公开课《打造工业品营销管控七大系统-高管班》在上海圆满结束！
本次课程聚焦工业品企业普遍面临的营销管控风险，资源风险、管理风险、订单风险、团队风险 、信息风险、等八大风险，给出工业品营销七大管控解决方案，为工业企业营销高管带来了一场关于“工业品营销如何系统化管控”的思想盛宴。
中船七二五所，中交西安筑路机械，石家庄科林电气，军星管业集团，宁波亚富科技，纽威数控装备，杭州驰创，广东肯富来泵业，人本集团上海轴承，浙江辛子精工机械，深圳市金洲精工科技，广东环联智能包装集团，杭州珏朗科技，宁波东煜能源科技等营销高管从全国各地，百忙中参与学习交流。
课程回顾：打造工业品营销管控七大系统高管班
构建工业品营销四大管控支柱
课程伊始，丁老师开宗明义，指出工业品营销已进入 “体系化竞争” 新阶段。系统拆解了工业品营销的四大核心管控系统：
业务管控：建立标准化作战地图——从线索到交付，如何将销售流程标准化、可视化，让新人也能快速上手。
人才管控：打造可复制的“人才生产线”——如何通过“选、育、用、留”系统，批量培养销售精英，摆脱对能人的依赖。
运营管控：用数据驱动决策——如何建立关键运营指标看板，实时监控营销健康度，让管理从“凭感觉”到“靠数据”。
组织管控：设计协同共赢的“生产关系”——如何通过组织架构与激励机制设计，打破部门墙，力出一孔。
营销七大管控落地解决方案，确保系统“活”起来
丁老师去分别从营销管控如何制定出“真”的销售目标？如何最大程度挖掘客户业绩潜能？如何提升销售新人命中率并快速出单？如何巧设激励带出狼性团队？如何管控、优化业务打法以促进业绩提升？如何通过日常管理管住业绩、培养团队？如何精准预测业绩并加速推进？进行层层分析演示，从理论到方法，从工具到手册。针对企业“有系统，难落地”的普遍困境，课程深入剖析了 “五大执行关键”与“四大落地机制” 。丁老师强调：“系统的生命力在于执行。没有闭环的机制，再完美的方案也只是墙上的图纸。” 学员们通过小组研讨，共同绘制了各自企业的“系统落地行动路线图”。
三大附加值：拥抱新趋势，链接新工具
本次课程工业品营销研究院秉持着工业企业营销也要与时俱进，为工业企业提供更多赋能的初心，安排了三位研究院咨询合伙人老师分享了三大前沿增量模块，为我们的学员打开了更广阔的视野。
《AI战略咨询》——AI战略咨询顾问黄老师前瞻分享
黄老师擅长AI战略咨询在商业中的运用，通过AI如何为工业企业赋能，为众多企业通过AI诊断企业问题，现场案例演练和学员企业访谈，通过提问及回答十分钟，录音谈话内容上传AI咨询系统小程序，几分钟就生成5个报告1.战略分析报告2.战略建议报告3.战略资源报告4.战略行动报告5.私董顾问报告，从不同维度给出的报告，智能精准，高效快捷。
《工业品营销管控如何通过软件落地》——工业营销软件工程师张老师实战演示
张老师将理论与技术结合，现场演示了如何通过PSM工业品营销管控软件工具，将四大管控系统数字化、流程化。如何通过营销软件为工业品营销流程管控赋能。他特别强调：“好系统需要好工具承载，软件是让管理思想‘硬起来’的骨架。” 将自己企业的知识体系导入软件，锻造实现为工业企业量身定制解决方案，可大大提升销售成单率。
《工业企业-产销协调、如何做绩效改进》——绩效改进专家李老师精准赋能
李老师从工业企业供应链后端视角出发，案例分享深刻阐释了营销与生产、交付的高效协同之道，确保“拿的得下订单，也交得出好货”，工业企业生产部及营销部如何做绩效改进，实现客户全周期满意。
2天的课程虽已结束，但属于每加工业企业的高效系统的“营销管控”之路，还在不断优化中。工业品营销研究院将持续陪伴工业企业成长，提供从营销咨询到营销系统培训，营销管控软件、从培训到落地的全方位支持。告别单点突破，拥抱系统制胜。 期待与更多工业品企业一起，构建不依赖个人的强大营销系统，实现企业可持续的稳健增长！赋能工业企业基业长青！
到目前为止，研究院已成功为100多家工业企业落地实施过工业品营销管控咨询项目，很多老客户工业企业熟知的天龙八部也来自营销管控流程。
