【培训回顾】工业品营销研究院对永全电器销售辅导会议纪实
点击次数：7373发布时间：2018-6-22 14:35:37
会议安排
时间：2015年8月17日
地点：上海市松江区新松江路291-295号
人员：黄总、永全电器各级销售人员、陆澎、刘琴
会议纪要：
1、 首先由黄总根据销售系统中的项目，对销售正在跟进的项目点评和指导;
2、 研究院陆澎与刘琴根据销售对项目的描述，结合销售系统，对销售系统的深度使用进行辅导，指导销售经理利用销售项目列表及销售漏斗进行销售预测;
3、 辅导中，我们发现永全电器的销售对销售系统的使用存在一些问题，具体表现在：
a) 销售业务员对系统的使用不熟悉，项目跟进之后没有及时准确的更改项目跟进状态，不跟项目在系统中的状态不对;
b) 销售经理不会利用销售漏斗整体把握业务员的项目状态，无法配合业务员跟进项目;
c) 业务员对项目及客户的区分能力有限，所有的项目都在系统中显示，容易给销售管理者造成困扰，无法有效协助业务员跟进项目;
d) 项目转化率比较低。
4、 研究院陆澎及刘琴老师，建议永全电器，
a) 汇总业务员在跟进项目过程中出现的问题，使用销售管理系统中出现的问题，对现有系统进行优化，突出重点客户(精准客户);
b) 建议业务员对项目状态及时准确的更新，以便经理更好的配合项目跟进;
c) 建议销售经理更多关注销售漏斗进行销售预测，前提是系统信息必须及时准确地更新;
d) 建议将业务员的项目更新与绩效挂钩。
5、 对永全电器新年度销售业务员薪资标准内容进行沟通，明确修改方向，将薪酬、绩效、提成及销售费用等内容进行统一规划和修改。预计9月初完成。
相关新闻：人才压模效果落地辅导之旅 丁兴良老师回访永全电器黄总
