【往期公开课】3月17-18日【工业品营销会员公开课】之-工业品战略新模式&品牌战略与区域市场开发
点击次数：8037发布时间：2018-6-22 14:51:17
您是否正在被这些问题所困扰?
工业产品同质化，利润空间越来越低，市场遭遇低利润恶性竞争
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美誉度？
销售过程比较复杂，区域市场如何更快更好的打开？行业客户需求该如何把握？
如何运用SWOT的分析结果制订整个年度的发展战略?
3月17-18号
我们将与您分享
工业品战略营销新模式
传统制造业如何应对低利润竞争挑战
并通过产品实现品牌溢价
如何进行区域市场分析和品牌竞争战略
提炼品牌核心价值实现企业目标
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课程：工业品战略营销新模式 |
【课程大纲】
| 一、工业品战略营销新模式 | 二、项目营销是工业品4E理论的组织基石 |
• 市场营销发展的理论 |
• 项目性营销的业务流程 |
• 4P产生的困惑 |
• 项目性营销的组织架构 |
• 4P*4E |
• 项目性团队的考核绩效与薪酬设计 |
• 4E在工业品营销的价值 |
• 项目性团队对工作的价值体现 |
• 4E对工业品营销的指导原则 |
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| 三、价值营销是工业品4E理论的核心卖点 | 四、短渠道是工业品4E理论的推广通路 |
• 完整产品的三个核心 |
• 渠道发展的原则 |
• 塑造价值是工业品营销的核心 |
• 快速消费品营销渠道类型 |
• 挖掘增值服务来创造价值 |
• 工业品营销的发展原则 |
• 品牌是价值一直的动力 |
• 工业品渠道表现形式 |
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| 五、美誉度是工业品4E理论的包装精髓 | 六、4E理论的营销整合策略 |
• 快速消费品市场促销的方式 |
• 4E内在的联系与规律 |
• 工业品营销 |
• “1E+3E”的营销模式 |
• 美誉度塑造信任感 |
• “4E模型”该如何运用及实施 |
• 工业品促销的四重法宝 |
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• 信任感的体现：“九阴真经” |
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课程：工业品品牌战略与区域市场开发 |
【课程大纲】
| 一、企业品牌运营现状分析 | 二、品牌营销的企业价值 |
• 传统制造业面临的低利润竞争挑战 |
• 品牌带来的四大溢价能力 |
• 客户采购模式和采购价值关的变化分析 |
• 通过产品的价值实现品牌溢价 |
• 传统企业品牌建设的困惑 |
• 品牌营销的五部曲 |
• 案例: 徐工的品牌建设 |
• 案例: 格力的品牌运营 |
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| 三、区域市场分析与品牌竞争战略 | 四、品牌传播 |
• 市场调研与行业分析 |
• 品牌传播的三种思路与模式 |
• 市场竞争优势的SWOT分析 |
• 案例：招商银行奥运信用卡 |
• 细分市场与卡位战略 |
• 案例：ABB的品牌展览体验 |
• 制定有效营销策略 |
• 品牌建立并塑造的步骤 |
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• 品牌推广的5大方法 |
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| 五、品牌定位 | 六、工业品品牌营销的7大推广武器 |
• 品牌定位的市场价值 |
• 品牌促销交流会 |
• 提炼品牌核心价值实现的企业目标 |
• 行业展会 |
• 品牌核心价值的三个层面 |
• 产品的推广活动 |
• 案例：如何提炼企业的使用价值 |
• 公共关系营销 |
• 情感价值和象征价值？ |
• 事件关联营销 |
• 品牌定位实操 |
• 口碑营销 |
• 抢先定位法（案例） |
• 专业媒体广告 |
• 关联占位法（案例） |
• 案例：华为的“一五一”工程 |
• 切割占位法（案例） |
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| 七、互联网品牌传播与促销 | 八、品牌的延伸与维护 |
• 案例：美的品牌的互联网营销 |
• 品牌延伸的"T"型战略 |
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• 品牌延伸的前提条件 |
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• 案例：美国西南航空公司案例 |
| 九、品牌的危机管理 |
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• 投诉管理 |
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• 案例：惠普品牌投诉管理 |
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【课程名称】工业品战略营销新模式
【课程时间】3月17 9:00-17:30
【课程地点】上海
【课程名称】工业品品牌战略与区域市场开发
【课程时间】3月18 9:00-17:30
【课程地点】上海
