【培训新闻】工业品营销研究院为航天某集团（军工保密）开展《项目性营销策略与管理》培训
点击次数：8404发布时间：2018-6-22 15:35:53
「课堂现场」
【课程目标】
1、重塑学员工业品销售的新思维、新模式；
2、提升学员项目过程管理分析的思路与方法；
3、系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维；
4、如何让工业行业销售人员在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展；
5、掌握一套项目销售的管理工具, 快速的处理大客户内部的策略方法；
6、掌握一套项目销售的业务管控体系及操作秘籍。
「学员回答问题」
【课程内容】
一、大客户项目的新关系营销
二、业务流程管控 — 天龙八部
三、业务操作的流程 — 葵花宝典
1、识局：a、信息收集，项目评估；b、发展关系，搞定线人；
c、分析项目组织架构与分工、关键需求与竞争对手。
2、控局：引导需求，技术壁垒。
3、破局：利用线人，搞定高层。
4、结局：商务谈判，合同签订。
四、项目大客户开发分析与诊断--六步分析法
「学员小组讨论」
