【培训新闻】工业品营销研究院为沃克通风开展《突破工业品营销—深度接触与商务谈判》实战营销培训
点击次数：8663发布时间：2018-6-22 15:51:01
「课堂活跃」
【企业背景】
沃克通风成立于 2007年，是一家以国际前沿通风技术为基础，专业致力于通风设备及燃气采暖设备研发、制造、销售和服务的 科技型企业，总部及生产基地位于中国上海，核心品牌 为“沃克"（WALKER)。
作为中国领先的通风设备制造商，沃克通风始终致力于改善职业健康，促进空气流通，优化工艺排风，确保消防通风，保护生态环境，提高效率、降低能耗。公司通过了SGS IS09001:2008质量体系认证，同时也是美国 AMCA (空气运动与控制协会）会员单位，多款产品获得国家设计专利，并通过了国家消防和防爆检测。
沃克通风致力于生产世界一流的通风产品，始终坚持以人为本，"用心服务，造好风机”，持续为客户创造价值，聚焦研发，产品及技术不断升级。沃克品牌在行业内享有盛誉，产品被广泛应用于汽车制造、石油化工、 航空航天、机械重工、食品加工、医药、能源、电子等行业和高端商用建筑领域。
「沃克通风工厂大门」
1、如何在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？
2、如何通过内线拉出反对者和中立者的信息线索。客户中关键的人关系如何攻关？如何“搞定”项目决策链关键人，“摆平”项目干系人？
3、如何掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任？
4、如何赢得客户的好感，挖掘不同类型的客户需求？
「课程讲解」
【精彩回顾】
汪老师在大量分析实战案例的基础上，传授讲解工业品营销深度接触与商务公关的技巧。旨在帮助学员掌握不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任，从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求。
「学员专注听课」
课堂上，互动不断，老师抛出一个个的问题，先让学员自己思考，分组讨论，然后再做讲解；实战的部分，更是让学员参与，情景模拟，理论与实际相结合，更注重运用的能力。
「全神关注」
沃克销售精英们本着实事求是、与时俱进的精神，积极的向汪老师分享自己实际的案例，提出关键问题，共同寻找突破口。大家明白只有提供更好的服务，才能取得客户的长期的信任。
此次培训顺利结束。作为一名销售人员，只要我们以饱满的热情、健康的心态积极地服务好每一位客户、操作好每一张订单，必将取得良好的营销业绩。相信在大家的共同努力下，沃克通风定能圆满达成今年的销售目标！让Walker越走越远！
