【培训新闻】研究院为三一重装开展的《工业品营销体系能力提升训练》系统营销培训第二阶段圆满结束
点击次数：8811发布时间：2018-7-26 11:51:29
2018年7月，工业品营销研究院以首席讲师丁兴良，实战派资深讲师汪奎，招投标资深讲师阁策，资深咨询顾问陆澎老师等8位工业品营销资深讲师，咨询师共同为三一重装开展《工业品营销体系能力提升训练》为期12天6晚的第二阶段培训+咨询式落地辅导，此次培训分三个阶段（初级、中级、高级）进行，初级阶段、中级阶段现已圆满结束，下半年继续进阶高级阶段。
「讲师与第二阶段培训获奖学员小组合影」
【课程背景】现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……
本次培训，通过全面营销人员素质能力模型的构建和分析，量身定制营销培训方案，旨在系统化提升营销人员的综合销售能力，提升营销人员的职业化素养，规范工业品营销业务流程及阶段里程碑任务，系统化训练工业品营销的技能，咨询式一对一落地辅导，导入系统规范化的销售手册，全程采用调研+分析+分层级定制化+分阶段系统培训+案例演练+工具导入+咨询式落地辅导+销售手册导入+跟踪辅导
本次系统培训分为三个阶段：
1、 工业品营销初级基础篇（一）----认识工业品营 销的市场与销售体系
2、 工业品营销中级提升 篇（二） ----建立一套标准化的工程机械行业的业务拓展体系
3、 工业品营销高级强化 篇（三） -----拓展大客户的项目公关体系
「六大目的与成果展示」
「能力提升与业绩倍赠的解决方案」
「建立销售人员能力提升的四步体系」
【企业背景】
三一重装国际控股有限公司（简称三一重装）是专业从事煤炭采掘成套设备研发、制造及销售的大型装备制造企业，成立于2004年1月，2009年11月25日在香港成功上市（股票代码00631.HK）。现拥有综掘、综采两大园区，总占地面积85万平方米，员工3500余人。已被认定为国家级企业技术中心、国家级高新技术企业；获2011年全国五一劳动奖；拥有国家级博士后科研工作站、院士工作站、省级工程中心、省级工程实验室、省级重点实验室，是辽宁省知识产权兴业强企示范单位。已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。截止2013年5月末，已累计申请国家专利1259项，发明专利434项，授权专利903项 。“煤巷掘锚一体自动化快速掘进技术” 荣获中国煤炭工业协会科学技术一等奖，“硬岩掘进机”发明专利荣获第十二届中国专利大奖，“巷道掘进机”荣获十三届中国专利奖外观设计金奖，“智能型全自动联合采煤机组”荣获第十四届中国专利优秀奖。
公司产品主要分为综掘、综采两大类。其中，掘进机已形成截割功率从55-418kw的全系列产品，市场占有率连续六年领先，已成为国内掘进机的知名品牌。在综采领域，公司成功推出基于一体化设计与制造的全自动联合采煤机组，引领了行业向成套化、自动化方向发展；并退出适用于0.8-1.6米薄煤层开采的自动化刨煤机组，一举打破了国外厂商在该领域的垄断局面，填补了国内空白，并被国家科技部列入2012年863科技计划支持范围。
目前，公司产品已成功应用于国内主要煤炭产区及各大煤业集团，并出口至俄罗斯、印度、澳大利亚、印尼等国家。预计到“十二五”末期，将成为能源装备标志性企业，世界知名品牌，全球顶级煤机供应商。
「三一重装国际控股有限公司」
本次培训，所有课程均由具备丰富实战经验的讲师负责授课，专为本届营销精英们量身打造，课程具备针对性、系统性、专业性、规范性等特点。通过“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训方式，将课程精髓传达给学员。
陆澎老师结合落地辅导训练，利用工具，辅助案例引导学员分析讨论。
「第二阶段培训，一对一落地辅导」
【总 结】
丁老师亲自带领他们针对项目整体流程做出详细的情景模拟，从前期拜访准备，到中期需求挖掘，再到后期高层公关，期间运用了很多工具与方法，让学员能力进一步得到提升！
随着三一重装的飞速发展，组建一支高水平的销售精英团队，已经成为三一重装人才培训工作的重中之重。作为产品的销售最前线，销售人员的销售技能、服务水平以及整体素养不仅关系着销售自身的业绩与发展，更决定着企业品牌在客户群中的地位与影响力。
系统营销培训不久将进入第三阶段，期待与三一伙伴再次相聚！
