工业品营销研究院与徐工集团建立长期培训合作关系
点击次数：11744发布时间：2019-11-5 9:49:04
《徐工道路2018培训“万里行”活动》兰州 、沈阳、石家庄、重庆、南昌、徐州站；挖机经销商培训 《创造性执行力》 。
【培训时间】
2018-2019年
【客户简介】
20世纪40年代，沐浴着抗日战争的烽火，源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。
1943年，徐工集团正式成立。75载潜心专注，29年创新引领。徐工集团始终保持中国工程机械行业排头兵地位，是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。
世界工程机械行业第6位，中国机械工业百强第4位，沉着、大气的徐工集团坚守着大国重器的责任与使命，在产业报国的道路上稳健前行。
徐工集团将技术创新融入发展血脉，诞生了一批代表中国乃至全球先进水平的产品：两千吨级全地面起重机，四千吨级履带式起重机，700吨液压挖掘机，12吨级中国最大的大吨位装载机，百米级亚洲最高的高空消防车，第四代智能路面施工设备等，在全球工程机械行业产生了颠覆式影响。目前，徐工集团累计拥有授权专利6682件，其中发明专利1451件，PCT国际专利34件，国产首台套产品、重大装备100多套。国家发改委最新发布全国1300多家国家级企业技术中心最新评价结果是，徐工以90.5分的成绩居综合评价第46位、工程机械行业第一位。
技术创新成为徐工集团闪耀全球的制胜砝码。
【课程背景】
徐工道路2018营销培训“万里行”活动于2018年举办，活动第一站在西北重镇兰州举办。此次培训旨在全面提升营销人员业务能力，打造一支业务水平精、道德水准高的营销精英队伍，正确进行产品推介，为道路机械客户朋友们带来更为专业的产品服务。徐工道路机械事业部总经理、党委书记高度重视，亲自指导并参与培训活动方案的制定，并在活动开展前夕，结合对经销商队伍建设、销售精英团队打造以及当前市场竞争形势的变化，着重强调了营销培训的重要意义，并希望通过系列营销业务能力的培训活动，快速提升经销商业务人员的营销业务能力和知识水平，为道路机械客户带来更专业、深入的产品服务。
「培训现场」
【课程内容】
一、销售人员基于心理学的顾问式销售技巧
1、成功销售的心理核按钮
2、攻克客户的心理防线及赢得信任
3、攻心式顾问式销售—4P营销策略
4、获取承诺阶段的战术应用
二、提升销售人员的团队竞争力
1、建立工程机械行业的新关系营销
2、打造工程机械行业销售精英的职业心态
3、工程机械行业营销拓展市场关键-“找对人
4、工程机械行业营销拓展市场关键-“说对话
5、工程机械行业营销拓展市场关键-“说对话
……
【成果展示】
创新是能够取得突破的利剑，也只有变革才能使企业在当前的残酷市场中取得发展。
培训后，参培人员纷纷表示，此轮培训非常必要。通过学习，徐工营销团队和各地经销商收获颇丰，对产品的营销服务、公司商务政策、CRM系统/路之家平台运用、徐工道路机械的产品亮点优势又有了更为深刻的理解和认识。进一步坚定了把更好的产品服务带给客户的信念，全身心服务道路机械客户的决心，日后将以更专业的产品知识和技能，更好地销售产品和服务徐工客户！
徐工集团通过系统化培训，适应经济新常态、直面环境新挑战、抓住市场新机遇、再创辉煌！
