2023年12月工业品营销研究院与浙江明湖建设《应收账款催收与追账策略》培训课程圆满结束
点击次数：2052发布时间：2023-12-19 14:18:53
一、课程背景
市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。
加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措，而且也是一个行之有效，付出代价最小的举措， 如果不解决的话，应收账款具有“冰棍效应”，就象夏天的冰棍一样，拿在手里的时间越长，化得就越快和越多。随着逾期时间的增大，应收账款的价值会越来越少。
据统计，中国赊销企业平均坏账率达3%到6％（美国企业则为0.25％到1％）；中国赊销企业逾期账款时间（DSO）平均为60-90多天（美国企业约20-40天）。大量的“应收账款”，蚕食着企业的有限利润，给企业带来了巨大的商业风险。建立一套行之有效的信用管理体系和应收账款催收体系已成为企业合理放账，有效防范信用风险的必然选择。
■ 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？
■ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？
■ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？
■ 如何选择大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？
■ 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？
■ 如何让呆帐起死回生？
■ 如何全部追款回收？
二、课程特色
1-从销售催收实战技巧的角度来总结催款30计的策略；从企业信用管理与风险防范的角度来分析风险管控；催收专家从落地执行的角度来分析如何才能确保款项有效回收，甚至可以把催收实战的感悟与经验进行系统整合并和盘托出，2天时间学到催收高手10年的宝贵经验，形成催收、信用、追账一站式落地执行的方案。
2-【真实性+实战性+操作性】每个模块都设计了相应的理论学习内容、实训项目、亲身实践项目和团队讨论项目，以理论为基础，在实践中体会和应用理论知识，让学员学完此课程，能马上帮企业产生巨大的效益。
3-【现场诊断】针对每一家参训企业面临的应收账款逾期的困惑进行现场诊断，现场分析点拨，帮助参训人员找到企业冥思苦想的突破点。
4-【现场摸拟演练】分组研讨，并设置具有实战氛围的模拟催收场景，让学员现场亲身演练，让课堂成为知识性与技能性完美融合的演练场。
三、课程大纲
一、催款是销售的工作职责
二、应收账款对企业的风险
三、客户欠款的原因分析
四、催收账款的基本原则
五、常规手段的催款技巧
六、常见异议处理及应对策略
七、催收账款的十个经典策略
八、应收账款跟踪管理
四、现场图片展示
五、总结
培训分小组进行团队讨论学习，争相抢答，现场气氛十分活跃。通过对应收账款的分析、客户分析、应收账款催要策略和技巧、企业应收账款管理和客户信用管理的学习和训练，并为学员实际工作中遇到的问题进行了答疑解惑。让学员充分认识到应收账款管理对公司营运资金周转及经济效益的重大影响，同时学习到催收过程中的实战技巧。在保证和客户良好关系的同时，回收应收账款，保障公司利益，提高公司效益，维护公司权益。
至此，此次培训圆满结束！
