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早上好哟，欢迎大家访问我们的网站，通过最近一段时间建立项目型销售原则的分享，相信大家对于项目型销售团队建设都有了一定的了解。那么,说了这么多的原则，却都有着一个共同的目标，那就是取得项目的销售成功，那么影响项目型销售成败的关键因素都有哪些呢？关于今天的主题，碍于影响项目型销售的成败因素很多，特将关键点进行总结，希望今天的分享能够对大家有所帮助。

一、 项目型销售实践的关键

对于工业品行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经变得越来越难了。因此，已经有很多全球性企业纷纷开始向客户着手提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目型销售也成为相关企业和专业营销人员关注的焦点，我认为，以下三个环节是企业成功实践项目型销售的关键：

1、 深刻把握项目型销售的特征和本质

2、 正确制定项目型销售的目标与战略

3、 有效开展项目营销的项目型销售　　

我们应该注意把握项目型销售的特征和本质，项目是一项复杂的交易，应该在限定的时间内向客户提供定制的综合性产品集合，其中包含了一系列的系统组件，服务和劳务。任何项目不一是一个标准化的产品，而是根据客户的需求和客户的实际拥有的条件，有目的，有意识的编制成为一套完整的系统，其中可能包含零组件设备，服务和劳务，因此，每一个项目都是独特的，同时，其操作平台易随交易而发生变化，仅在特定的时间向客户提供优质服务。

二、项目型销售流程管理的重要

项目型销售流程管理系统非常提倡过程管理，并且认为控制过程比控制结果更重要。在营销中，一个营销项目受到太多来自内部和外部因素的影响，其结果的成败与否是难以预测和控制的。但是项目型销售流程管理系统认为，整个营销过程本身是有章可循的，并且是可以分解的，流程管理是对一整套规则与过程的描述，以便管理在协同管理进程中的信息流通与业务活动，相关的流程管理如图：

项目型销售与流程管理是一个操作系统，是一个实用性和可移植性很强的操作系统，它可以帮助销售经理对客户关系和销售人员进行管理，也可以对具体营销项目进行管理，通过此项目型销售管理系统进行管理，还将为企业保留许多珍贵的营销项目现场资料，便于其他的用途。

关于影响项目型销售成败的关键因素都有哪些的问题就介绍到这里，如果大家觉得不过瘾，不必担心，在今后的日子中我们会为大家针对一些特点，为大家进行详细的解析，希望能够是大家在项目型销售上能够有所突破，在这里，衷心祝愿大家在项目型销售过程中越做越好，越做越顺。