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在话谈如何进行工业品项目型销售人才的复制之前，这里不得不先说一下工业品营销人员培训的重要：

第一，许多项目型销售人员学历低，能力素质不高；

第二，新项目型销售人员成长困难，流失率惊人；这就造成了工业品项目型销售中精英缺乏，项目型销售质量不高。

其次是“老鸟级”人才的培训方式如何具体化，我们都知道项目型销售人员要学会项目型销售技巧，能说会道，熟练产品内容，但是具体的执行力度很小，总的来说是想的比说的多，说的比做得多，没做的比做的更多。

说到这里就稍微的涉及一下我们工业品营销研究院的销售培训小广告，来为大家讲述目前的制造业项目型销售现状，整理出以下几条项目型销售人员的培训方法：岗前培训、提升培训、问题培训、拓展培训。

岗前培训主要针对的是项目型销售人员项目型销售经验缺乏，对产品内容、公司状况不了解。

提升培训是在项目型销售人员经历一系列的项目型销售过程后，进行总结性的更深一次的培训。

问题培训是企业根据所遇到的问题进行培训。如项目型销售遇到的交货期问题培训：可以培训原因分析全方位等等。

拓展培训是为有经验的项目型销售人员提供能力突破性发展的培训。

因为每个公司的具体情况不同，组织进行培训的能力也各有差异。很多公司也无力做好这样的培训，那么可以采取这样的方法：

第一、寻求专业的培训机构进行企业培训。例如上海某工程机械企业，邀请IMSC为全国各地的服务工程师上《金牌服务》课程一样。这样的方法比较省力。

第二、控制项目型销售人员进入的质量标准。无论多么好的课程多么好的培训，没有一个愿意去学习和提升的员工，那是无济于事的。

因此，项目型销售人员进入时我们要控制他们的质量，有三条万能的标准。这个标准既是审视你是否是一个合格的企业新近员工，也可以对照自己是否拥有成为金牌项目型销售员的潜力。

万能标准第一：是否具有谦卑的心态去学习和接受、认可。

万能标准第二：不仅会说，更会做。

万能标准第三：是否在任何困难之前都你能坚持。

有了这三个标准，对于新近的项目型销售人员就已经足够了，他们可以没有深厚的专业知识，也可以没有丰富的项目型销售经验，但只要他们拥有谦卑的心态学习，那么他们就有潜力成为业务精英的潜力。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。在项目型销售上，我们宁要行动的注入也不要说话的巨人。只说不做的人，对于企业永远只是一个拖后腿的人，这种人更适合去当培训导师而不是项目型销售员。当然，你也可以为他制定一条通往优秀培训师的道路。能坚持的人，一定不怕苦不怕累，而且会对自己做的事充满自信，他一定会为达到自己的目标而努力。坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。所以，挑选项目型销售人员，这是三个十分简单易行并且很有效的办法。当然你也一用这三个标准审视自己，如果你都符合，那么恭喜你，你具有成为项目型销售精英的潜质。

3、在项目型销售人员的培训内容方面，也是十分重要的。不过作为一个项目型销售人员，需要具备的技能太多，我们不可能面面俱到，只能做好主要的部分，剩下的由项目型销售人员自己去提升和完善。除了项目型销售技能，项目型销售人员的修养、内涵、举止言谈，都是十分需要一项项完善。项目型销售人员的成功，百分之九十九都靠事前的积累，所以这些学习是十分重要的。

关于如何实现工业品项目型销售人才的复制就介绍到这里，希望我们今天的分享能够对大家有所帮助，对于销售人才的负责，培训是不可忽视的重要环节，结合公司内部形式，妥善进行工业品营销战略的掌控，对公司常用发展有着较深的影响。在这里，感谢大家欢迎访问我们的网站，祝大家企业越做越好，越做越大。