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一个事件必需要渲染上某种奇迹的色彩才容易引起大众的注意。一场几千人打败几万人的战斗，可以用大红字上头版头条。而几万人打败几千人的战斗，只配在社会新闻版给他两行。在军事上，真正的名将应该只追求结果，或者说他们只进行必胜的战争，他们从来都不以少胜多，他们从来都不绝地反击，因为真正的名将从来不会陷入绝地，他们不会让这种情况发生。卡位也是这样，集中自己的力量，做核心的事业。“卡位”追求的是结果。

卡位是定位的延伸。卡位，就是先细分市场，然后制定游戏规则，让竞争对手无法复制与超越。卡位的三个前提：细分市场、资源优势、合适的切入点。四个步骤是明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。不过，说道卡位战略是否能够顺利实施，能否成功都与企业核心竞争力有关，核心竞争力是公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。在这里，我们就分享一个小案例，来为大家诠释卡位与企业核心竞争力之间的关系，希望今天的剖析能够使大家对卡位战略的应用有一个更加清晰的了解。

核心竞争力首先要具备充分的用户价值；其次，核心竞争力还必须是企业所特有的，是竞争对手难以模仿的；最后，核心竞争力还具有延展性，应该能为企业打开多种产品市场提供支持。

工业品营销案例分享：金晶超白玻璃

金晶集团以玻璃、纯碱及其延伸产品的开发、生产、加工、经营为主业的大型企业集团。2003年金晶科技与玻璃巨头美国PPG公司联手合作，投资10亿元人民币，建设了填补国内空白的、日熔化量600吨的超白玻璃生产线，并于2005年7月公司超白玻璃成功下线，成为国内首家掌握超白玻璃生产技术的企业。公司生产的超白玻璃的品质已基本达到国外同类产品水准，而市场价格不足国外进口产品的一半，具有较强的市场竞争力。

2007年金晶集团填补国内空白的产品--超白玻璃成功中标奥运工程“鸟巢”、“水立方”，并广泛应用于国家大剧院、迪拜塔、北京银泰大厦、上海世博会等大型高档建筑。据金晶集团2007年中报显示，超白玻璃的毛利率达到50%以上，明显高于普通优质浮法玻璃。

随着超白玻璃在太阳能等应用领域的不断拓展，以及对其他产品的替代，很多同行企业，如南波、信宜、右匹等公司，也开始做超白玻璃。这样一来，超白玻璃的利润自然下降了，同时客户对产品的差异性感觉也不明显。

金晶看到了这些之后，重新制定营销战略。找出自己的优势：企业在国内首家生产超白玻璃，有多个大型的成功案例，同时锁定超白玻璃的运用领域，建筑和太阳能等方面。然后根据优势，在业界形成一个简单的概念：要选超白玻璃首选金晶。就像要选建造玻璃，首选南波一样。由此，在客户心目中也同样留下一个烙印：当选择超白玻璃时，应该马上想到找金晶。金晶把这个品牌概念宣传出去，这也正预示着卡位成功。

企业核心竞争力是卡位战略的结果。卡位的目标是建立与增强企业的核心竞争力，而“卡位”又是企业核心竞争力的延展。最后以图解的形式为大家说明企业核心竞争力与卡位的关系，让读者可以更方便、简单、直观的了解企业核心竞争力与卡位直接的联系。