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做好工业品营销并非想象中那么简单，企业在营销计划的策划上要一改过去只注重目标客户而忽略社会大众的营销思维。尤其是以下4大方面，更是重中之重。

工业品营销计划必须注意的四大方面

第一、工业品营销计划避免个人推断，实现用以往科学根据，达到有据可依

在工业品营销计划制定过程中，营销目标的制定甚是重要，它是整个工业品营销计划的核心同时也是灵魂，可见营销目标的重要性，因此在营销目标的确定上要集思广益、科学比较、统筹分析，更好的运用以往精确的历史数据，一定要避免个人推断，武断的做决定。特别应该争取听一下基层的意见，因为基层一线人员毕竟了解在营销工作中会出现何种问题，他们的意见很宝贵，一线的意见解决了，才能更好的增强计划的可执行性。

第二、避免工业品营销计划“空”而“散”，保证既专业又全面，确保营销计划能够解决一年中营销的实际问题

目前，不少企业在制定年度工业品营销计划时普遍存在着这样的问题：所谓的年度工业品营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。对于那些常年在一线拼杀的市场经理来讲，计划理论性太强，没有针对性和操作性，这样的工业品营销计划就有点显得空洞，操作性不强，假如这样的工业品营销计划出台那势必会影响全年的营销工作。从专业性方面来看，有必要的指标和目标是必不可少的一项，但一定要保证工业品营销计划的全面性，一定要避免因工业品营销计划的缺项而影响整个计划的科学性和实用性。卷烟工业品营销计划没必要搞的太专业，也不要求理论性过强，制定的工业品营销计划最重要的一点是要考虑到实际情况，能够通过计划去解决今后可能出现的实现问题才是最为关键所在。

第三、工业品营销计划中要注重考虑细节的全面性，增强营销计划的“可执行性”

近年一直流行一句话叫做：细节决定成败，感觉这句话说的很好，其内涵也较为深远。从制定工业品营销计划方面来看，其实细节最好贯穿整个工业品营销计划的始末，只有注意到细节才能够使得工业品营销计划更具有操作性和实效性，当然也会增加整个工业品营销计划的可执行性。其实制定计划的目的就是为了将目标实现去更好的执行，要想将计划更好的执行就一定要在细节上下功夫，关注细节，考虑全面，这是制定工业品营销计划一个好的趋向，做好细节，注重全面，这样的计划才是直得推敲的好计划。

第四、制定年度工业品营销计划时要注意以往经验与科学分析相结合

近几年来，随着卷烟营销工作的进一步深入，广大市场营销人员均积累了许多宝贵的经验，其实这些经验就是我们以后制定工业品营销计划的财富，这些经验的取得是通过营销人员辛勤劳动的结果，在制定年度工业品营销计划时要很好的利用这些财富，用科学分析的方法使得财富进一步升值。在科学制定工业品营销计划过程中，我们要将以往所获取好的经验最大限度的应用，而对以往认为应该抛弃作法，在新的计划中不予再次采纳。