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理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态，也可以理解为一种合理的分布。销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标，包括市场占有率和销售利润，同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现，这样的一种销售状态叫做理想状态。理想状态是销售漏斗的一面镜子，通过当前销售状况和理想状态的比较，可以很清晰的看出哪些环节还存在问题，哪些环节做的比较好。对于存在的问题，有针对性的去解决，从而实现企业的销售目标。

那么如何计算销售漏斗的理想状态呢？接下来我们就为读者提供根据销售任务和销售周期两种不同的方法以计算销售漏斗的理想状态。

1、根据销售任务，计算理想漏斗状态

假定条件：公司以季度作为考核周期；产品的销售周期是十二个月、已知各个销售阶段所需时间。如果每个季度的销售任务都可以顺利完成，那么我们认为这样的销售状况是良性的，良性的销售就是我们上面谈到的理想状态。下面举例说明计算方法：例如：公司给销售一部本季度制定的销售任务是三百万，一般而言，平均每单金额是十万，产品销售周期是一年，计算本季度部门的合理销售配额。初步分析如下：

1>销售阶段以及各个阶段的成功概率：该产品销售包括A、B、C、D和E等五个销售阶段，各个阶段成功概率依次为：A：20%，B：40%，C：50%，D：80%，E：100%，具体分布如下图所示。

2>本季度可以完成的销售机会：各个销售阶段所需的资源、时间是不同的，根据以往经验，处于D、E阶段的机会在本季度可以落单。

3>本季度需要签单的数量：销售任务/平均每单金额=300万/（10万/单）=30（单），即在本季度至少签订30个单子，才可以完成本季度的销售任务。

4>各个销售阶段所需的时间：假设各个阶段所需时间依次为6、1、2、2、1，单位是“月”。

下面开始具体的计算：

1>根据各个阶段所需要的时间，处于D、E两个阶段的单子本季度可以成交，所需要成交单子的数量是30个，从而要求每个月都要有10个单子成交，季度末才可以完成销售目标。由于D阶段需要两个月、E阶段需要一个月。E阶段需要一个月时间，因而要求E阶段每个月始终有10个单子成交，才能保证季度销售目标的顺利实现。因为D阶段需要2个月的时间，所以D阶段需要保证有20个单子在本季度成交。而处于ABC阶段的单子，一般很难在本季度成交，因为A阶段成交时间需要十二个月、B阶段成交时间需要6个月、C阶段成交时间需要四个月。

2>D阶段成功概率80%，E阶段成功概率100%，那么E阶段需要10/100%=10个单子，D阶段需要20/80%=25个单子。

3>从D、E两个阶段分析来看，各个阶段的单子数量与销售目标（或者是平均每个月的销售任务，我们用S表示）、平均每单金额（我们用U）阶段所需时间（我们用T表示）、阶段成功概率（我们用P表示）三个因素有关。具体关系是：阶段所需单子数量=（T/P）*（S/U）

4>根据3的公式，我们可以计算各个阶段所需要单子数量依次为：A：300、B：25、C：40、D：25、E：10。

5>验证配额的合理性：销售周期为1年，1年的销售额为1200万，那么1年内需要签定120个单子。如果当前处于理想状态，那么从现在开始，未来的1年时间里可以签订单子的数量：Σ（阶段单子数量*成功概率）=300*20%+25*40%+40*50%+25*80%+10*100%=120。