咨询热线：189-3001-7690

从企业长远利益来看，竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，那么企业应该如何来制定长远的发展战略呢？如何依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位与竞争战略呢？这里，就来谈一下我自己的小观点。

1、市场主导者的营销目标与竞争战略。作为市场主导者，一般拥有相对稳定的市场优势，因此，它的营销重点也放在如何保持与扩大这些市场优势上，领导企业一般要从三方面采取适当措施进行竞争何发展。通过增加使用量，寻求 新顾客，开拓新市场扩大市场需求。可通过阵地防御，侧翼防御，先发防御，反攻防御，运动防御，紧缩防御保持市场份额。为了提高市场份额我们要慎重考虑进攻对象进攻强者还是弱者，进攻远者还是近者。具体实施可选择包围型竞争战略或防御型竞争战略。包围型竞争战略是主导者利用特有的资金技术、顾客基础、企业形象、领导能力等方面的优势，创造新产品、开发产品的新用途，增加产品使用频率、扩大顾客数量，并开拓相关市场。包围或进攻暂处于劣势或次要地位的产品市场，如TCL集团在电话机行业处于领先地位后进攻家电。以市场份额维持为目的，可采用防御战略。以企业的规模经济、低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。　主导者宜适时适机采用不同的战略，既保持一定的竞争层次又能保持整个行业协调发展。　

2、市场挑战者的营销目标与竞争战略。 在行业中，位居第二，第三及靠后一些的企业，也拥有着规模和实力，为取得更大的市场份额而向对手发出进攻，具有很强的进攻性因此，进攻型战略是市场挑战者采取的最常用的战略。进攻对象以攻击市场领导者，攻击实力相当者何弱小落后者，或者以低成本，或者以独特的产品，或者是专攻被主导者忽略的市场向主导者进攻。为了达到进攻的目的，又取得预定的收益，视企业的规模与实力及技术水平等，挑战者可适时适机采用正面对决，侧翼攻击，后方攻击三种主要形式。

3、市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略。为了取得市场的收益率，避免与市场主导者发生激烈的竞争，与主导者保持“自觉共处”状态，市场跟随者与市场利基者一般采取适应或跟随竞争战略、专业化经营战略。需要指出的是，市场追随策略核心：在不触动竞争者利益的前提下尽力维护自己现有的俄市场与顾客，并积极只能过去一定数量的新顾客：同时，还要保护自己以免作为竞争者的攻击目标受损。需要可选择的跟随战略一般有紧密跟随、有距离跟随、可选择跟随等方式。适应战略一般有与第一位结成同盟、向第二位进攻、或与更低位置的公司组成集团等方式。可选择的专业化经营战略有产品专业化、市场专业化等方式。

谁说工业品营销总是“既不出众、也不出彩”呢，从供应链与产业链的角度分析，相对于消费品，工业品有着更宽泛的营销半径，营销策略与手段的创新也有着更大的实施舞台。 我们的竞争策略是灵活多变的。营销策略的创新，无疑也是推动竞争力的发展和强大。只要敢想敢为就没有什么不可能。