营销业务管控过程中的四大要点
点击次数：9763发布时间：2014-6-23 15:06:36
一、组织管控
组织管控分为两部分，一部分是集团公司对于分公司的管控，另一部分是指公司整体对于各分职能部门的管控。而在这里，我们重点分析公司整体对于各分职能部门的管控。对于一个企业来说，最为重要的是营销组织，如何进行营销组织的有效管控，是企业发展的关键一步。特别在一些大公司、大集团，以及大部分的工业品企业，营销组织的管控更为重要。营销组织管控是指企业运用组织设计来实现公司对营销组织的管理及控制。营销组织管控是有效实现组织目标的管理手段，通过实施管控将组织目标落实到每个岗位，每个员工，最终实现组织的业绩目标.组织管控图如图1所示。
图1 组织管控图
二、运营管控
运营管控主要是指在营销过程当中对销售信息的管控、项目的管控及费用的管控等，从而实现一切尽在掌控之中。运营管控的实质，是资源的管控， 即对企业拥有的资源进行充分的有效调解。运营管控表如图2所示。
图2 运营管控表
三、人才管控
人才管控是指企业需要建立一套成熟的人才复制压模体系，能够帮助企业新员工更好地规划成长，从而像生产车间一样进行人才复制，尽快让新员工融入企业，熟悉企业，了解企业，为企业做出贡献，并且给予员工合理化的职业规划，让员工在企业的平台上发展更好。人才管控图如图3所示。
图3 人才管控图
四、业务管控
业务管控主要是指在开展业务管理过程当中的每个节点，进行有效质量控制，通过每个销售过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。业务管控表如图4所示。
图4 业务管控表
二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，企业在经济发展中的作用日益显著。在藴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，中国企业的发展正处在一个紧要的历史关头。新的形势需要我们用新的思维，用全新的视角审视全局。特别工业品企业的管理。许多企业跨地区经营管理难度越来越大，而工业品企业在外设营销办事处更是常见之事，这给企业营销管理者提出了更大的挑战。营销业务管控体系的出现很好的解决了这个问题。营销业务管控体系有效地解决了企业如何在跨地域、跨管理模式的经营方式中如何设计合理的营销组织架构、规划权责界面、促进营销整合，实现多层次资源共享与营销协同的问题。
营销业务管控分为四大体系，分别是组织管控、运营管控、人才管控、业务管控，四大体系结合起来，能够更好的帮助企业解决营销问题，实现业绩目标。营销业务管控图如图5所示。
图5 营销业务管控图
