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PSM工业品营销管控软件这套系统巧妙地将销售所需的销售模式和销售技巧融入到整个销售流程管理软件当中，通过集合整个销售团队、甚至整个企业的力量来实施销售。PSM软件让原来只掌握在销售人员手中的有关销售过程的信息向销售团队、销售经理和企业公开，使得：

1.销售人员之间共享成功经验；

2.作为整个系统管理者的销售经理得以了解和掌握全面控制销售；

3.企业积累应有的销售知识和客户资源。

PSM工业品营销管控软件是一种管理理念。PSM软件在管理理念上有其独特的见解。

首先，PSM销售流程管理软件非常提倡过程管理，并且认为控制过程比控制结果更重要。

其次，在整个管理架构上，PSM工业品营销管控软件将原来分隔开来的销售管理和销售技巧通过过程管理方式融合到一起，

最后，在销售技巧上：找对人、说对话、做对事。进行销售时，我们首先要弄清楚在客户内部中哪些人员是有权力决定销售成败的人物。销售要求销售人员能够准确掌握客户内部的职能分工，判断哪些人员是我们应该进行接触的“权力人士”。在确定要接触的客户内部人士之后，应该将着重点放在与客户建立起良好的关系上，使客户对我们产生信任感。在建立起供求双方的信任关系后，我们并不需要急于向客户推荐自己的产品和服务。相反的，我们应当尽量地引导客户发现他们的需求，与此同时，通过倾听，了解客户的需求，分析我们成功实施销售的突破口。

表：天龙八部的关键要点

目前许多企业所使用的销售模式、管理架构实际上都不能够适应天龙八部的要求，没有起到真正的作用。而且，在销售技巧上，尽管存在许多讲授销售技巧的书籍，但是都只是零散的、缺乏体系的。工业品营销非常需要一套全面的、完整的销售模式、管理架构和销售技巧。而PSM软件正以此为出发点，详情欢迎点击在线咨询，与我们咨询客服联系，我们专业的客服会为您进行详细的介绍。