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“深挖洞、广积粮、做好做强不做大”，这是阿里巴巴创始人马云在08年金融危机时写给内部员工邮件中的内容。事实上，这句话不仅适合阿里巴巴等IT企业，更适合需要大额资金的工业品企业。
与快消品相比，工业产品由于单次金额大、采购周期长，所以对工业品企业的现金流有着更大的考验。在经济危机下，企业要更加注重对现金的把握，储备足够的现金过冬，尤其是要做好应收账款工作，及时将货款回收，催讨拖欠的账款。除此之外，企业应该将重心放在修炼自身内功上来，放弃开疆拓土的宏伟扩张计划，以免因过度扩张而陷入资金链断裂危机。
案例：追日电气专注技术接连签约大单
目前的光伏市场整体低迷，尚德、赛维等光伏明星企业也深陷高额债务之中。然而，在这一片寒意之中追日电气却凭借独特的技术优势接连中标几大光伏项目，并在今年8月电工行业举行的“第七届电工装备创新与发展论坛”中被评选为“2012十大电气创新企业”。
近期追日电气中标的光伏项目
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时间
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中标项目
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4月
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追日电气成功中标武汉花山生态新城花城家园5MW光伏发电工程逆变系统项目。
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7月27日
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追日电气成功中标青海省共和县20MW光伏电站EPC总包协议。
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7月下旬
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追日电气从众多中国顶级具备光伏发电系统工程实力的投标企业中脱颖而出，一举中标德令哈（二期）和格尔木（二期）20MW光伏电站总包项目。
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追日电气之所以能在寒冬之下还接连获得大单，是因为其他企业在激进扩张的时候，追日电气反倒静下心来，将大量精力用在加强技术研发、调整产品结构、转变经营模式上。通过专注技术研发，追日电气实现了光伏逆变器领域弯道超越技术的突破——兆瓦级光伏并网逆变器，将企业真正的做强。
从追日电气身上可以发现，追日电气自身有着独特的技术优势，可它在优势面前却始终保持着冷静的头脑，并没有因此选择盲目扩张策略，急着将企业做大，反而一步一步稳扎稳打地研发技术，将企业做好做强。
很多中小工业品企业自身规模不大，却老是想着一步登天，在多少年之内做到该行业的全国第一，结果导致资金跟不上，反而沦落到破产倒闭边缘。在目前经济不景气的情况下，企业应该好好学习追日电气企业的精神，努力将企业做好做强，而不是想着去扩张做大。
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