【征文大赛作品】编号8：技术支持创新创业，技术服务促销产品 作者：曹梦龙
点击次数：6917发布时间：2018-12-4 16:28:21
技术支持创新创业
青岛科技大学自动化学院有着丰富的校企合作经历，组建了一支以学生为主体、智能控制为方向、成果转化为目标的技术开发团队并与无锡校友所在的大元广盛公司进行校企合作，通过几年的摸索掌握了江苏一带变频器行业的市场规律，以目前实用控制技术为核心打造了比拼国内主流变频器的高性价比行业专用系列产品，依靠合作伙伴几十年设立的营销体系，技术支持建立了研发、生产、销售一条龙模式的高科技创新企业无锡艾克特电气股份有限公司，公司经历三年发展成功新三板上市。
自公司创立以来在专业团队支持下相继完成了AT500系列高性能矢量型变频器、KY300系列一体机等新产品的的研制，与三菱、富士、英飞凌等知名品牌建立了合作关系，并相继打开了江苏、山东、浙江、广东、河南、四川、福建等地区市场，至2014年底累计完成销售额859万元，取得2项商标，公司发展至120人，累计申报获批知识产权24项。
公司研发转化的核心产品为AT500系列高性能矢量型变频器，这款产品是在目前最优控制理论基础上研发的矢量型低压变频器，在国内尚属首创，具有低频出力大、转速精度高、响应速度快等优点，彻底解决了过去变频器力矩不足、启动电流过大、精度不高等一系列问题，各项性能指标都达到了国际先进水平，
自动化学院的这支专业团队希望通过建立起来的这个校企合作平台将其十多年来在智能控制领域的研究成果以及在企业的项目实践经验转化为在国内外极具竞争力的产品，替代进口填补国内空白，打破外资企业在变频器市场近乎垄断的局面。后期充分利用团队技术优势和公司资源优势，建立产品标准、打造自主品牌，努力追赶汇川、英威腾两家企业，争取在国产品牌供应商中取得前3名的行业地位。未来几年将逐渐通过品牌营销、产品设计升级、产品种类丰盈、销售团队扩大、服务水平提升等策略，逐渐形成行业内的标杆企业，达到年产值上亿元。
技术服务促销产品
公司产品上市后面临争取客户的问题。江浙一带拉丝机行业盛行。宜兴某拉丝机公司是各个变频器生产厂家公关的对象，其一台设备中电气部分的份额占据三分之一左右，销量在同行业中也是佼佼者。该公司最初电气设备程序仅仅针对某一种钢筋原材料，后期扩展业务，增加了多种拉丝钢材，于是便出现了产品质量问题。在此期间，公司老总曾找过几家电气配套厂家帮助解决问题，几家公司尽管珍惜来之不易的机会，但仅仅是建议更换成自家代理的变频器，结果可想而知。艾克特销售人员的信息引起我的注意，经过沟通探讨后我便乘机从青岛飞往宜兴见到了这家公司的老总。
见面后通过对方技术人员的描述和现场勘测，我给出了处理意见和诊断“药方”：用配方法和自适应技术解决问题。拉丝机厂家老总不屑一顾，摇头说我的建议太专业，他不懂什么配方和自适应。我举了一个例子：做面包需要用面、糖、盐、香料、水、鸡蛋等，根据面包的工艺实现不同的配比可以做出不同口味的面包。在拉丝工艺里根据不同的原材料编制不同的子程序，用选择开关来调用系统子程序便可以解决原料变化带来的产品问题。老总点头表示明白，紧接着问什么是自适应。我解释说自适应就是用检测装置替代人工判断输入原材料，自动调用相应的控制子程序完成拉丝过程。老总表示完全明白，追问我是否能做。我回答说-既然都说到这个程度了，当然可以做出功能子程序并实现自适应控制。接着老总关心的是费用，问多大的代价可以帮他解决问题。我的回答是：技术服务是免费的，希望他能尝试使用艾克特的变频器，同时享受随时可以提供的本地和远程技术服务和技术支持。后来这一家拉丝厂成为我们变频器产品的忠实用户并占据了公司较大的销售份额。
校企合作成绩斐然
2014年专业团队获得无锡市东方硅谷科技创新创业领军人才计划（20131018010042），2015年青岛科技大学与无锡艾克特有限公司共同申报获得江苏省和无锡市的创新创业基金，创业团队成员被推送入选江苏省创新创业人才，通过校企联合培养安排研究生就业7人，本科生合作企业就业26人，相关合作伙伴企业就业22人，建立校企实习基地，每年完成实习、毕业设计20人次，设立首届“控”基金及企业奖学金10万元，开放课题基金30万元，共建实验室捐赠实验设备近50万元，共同申请技术专利24项。
曹梦龙，青岛科技大学智能控制研发团队负责人18678956757
作者2009年创建技术研发团队，曾经创办2家高新技术企业，技术支持合作企业近10家，致力于校企合作和技术转化，有丰富的产品开发经验和现场技术，目前是青岛科技大学专业教师，兼职青岛市经信委和中小企业服务平台的技术服务志愿者。
